回复@简不知: 同意，不能把经销商的成本想象为“平均成本”，而是不同经销商有不同的“边际成本”。比如是2500.2400.2300.2200……。当价格跌至2500时，有部分经销商开始抛售，价格下跌，跌至2400时，有多一部分抛售，价格进入负反馈！当卖压持续大于买入时价格继续下跌。直到重新到达均衡点，也许是2200，2000。这个时候会淘汰一部分高成本经销商，剩下低成本经销商。这个时候渠道渗透率受影响，销售会放缓甚至下降。不知道此推理是否正确。//@简不知:回复@枯叶先生:茅台经销商虽然分层级，但基本上是独立的，其中专卖店经销商和系列酒经销商成本最高，飞天配额少投入大，应该是最接近成本 2500 的群体