比音勒芬过去二十年的成功，可以算是一个非常典型的细分市场成功案例，简单的讲就是虽然大环境可能遭遇到了瓶颈，但是就单个细分市场来说，却依然处于成长环境之下，而公司恰恰就是抓住了这一细分市场。
下面我们看看比音勒芬到底做对了些什么呢？首先，公司最初将品牌定位于高尔夫细分领域，目标消费人群锁定为高尔夫爱好者以及认同高尔夫文化、中产收入以上的消费人群，通过精准用户画像，从起跑线开始就与其他大众品牌拉开了差异化竞争的帷幕。
众所周知，高尔夫在国内是一个渗透率较低的小众运动，但是正是这种小众环境，之后伴随着国内人均收入的提高和富裕阶层的膨胀，明显绽放出了不同于其他品类的增长潜力。2001年国内高尔夫运动人口只有50万，2009 年达到了300万，到了2017年已接近500万；就核心人口而言（每年至少打高尔夫球８次以上），2009年为30万，2019年达到了105万，与之相关的运动服装市场也跟随不断地变大，实属是一条土地肥沃的增长型赛道。同时，高尔夫爱好者通常为高净值、高收入的富裕阶层，此类人群对生活品质要求较高，对价格相对不敏感，因此比音勒芬很容易走上高端化路线，沾奢侈品概念的光，进而可以向上打开定价权空间，实现销售端的量价齐升。
其次，公司为了保障品牌价值和高端定位不被稀释，一直坚持主打线下渠道，其门店覆盖全国三十多个省、直辖市以及自治区，选址主要以机场、高铁、高尔夫球场、购物中心以及奥特莱斯为主，尽可能贴近商务人士活动范围。虽然从2019年起，比音勒芬也开始正式向电商领域拓展，与京东、天猫、抖音、小红书、唯品会等线上平台进行合作，但就整体而言，九成以上的营收仍然来源于实体店渠道。
聚焦线下能够更加凸显奢侈品属性，这一点从公司毛利率不断提升的趋势中体现得淋漓尽致。通常情况下，大家买普通商品可能更青睐于电商的便利性、多样性，但是买奢侈品却会更多地去选择实体店，毕竟出价高之后必然要讲究买的安心＋售后有保障。也正因为这一特点的存在，相对于服装行业的其他玩家，比音勒芬能够较好地抵御电商热浪对实体的冲击。
其三，立足高端，开启多品牌战略布局。2014年以后，比音勒芬对产品策略进行细分，划分出高尔夫、生活、时尚三个不同的风格系列，由高尔夫专业领域向大众生活市场进行多元化延伸。为了丰富旗下品牌矩阵，公司先是收购了意大利男装品牌CARNAVAL DE VENISE，并对其进行重新定位，成为主打度假旅游服饰的威尼斯狂欢节品牌；其后又通过子公司的投资，间接获得意大利奢侈品牌CERRUTI 1881和英国品牌KENT&CURWEN的全球商标所有权；此外还参股了快奢时尚品牌UR，不断向奢侈品领域进行渗透。这一系列举措，直接帮助公司安然渡过了前几年高尔夫市场的低迷期。
不难看出，以做高尔夫服饰起家的比音勒芬，有着将自身打造成为国产奢侈集团的壮志雄心。由于我国在不经意间已成长为全球最大的奢侈品消费市场，也就为这一梦想的实现创造了极为有利的外部环境，可以说过去二十年的成功是天时、地利、人和综合作用下的结果。下一篇，我们将继续聊聊比音勒芬存在的问题及机遇，敬请各位继续保持关注。
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