11月14日晚，特卖平台唯品会公布了今年Q3成绩，稳健的业绩表现再次给了市场一个惊喜。3季度，唯品会实现净营收228亿，同比增长5.3%。而唯品会此前预估的Q3增速为0-5%，这次的5.3%着实给人更多联想。
当晚，股价也最高拉升7%以上。
在电商较为看重的用户数方面，唯品会的数据同样稳健，期内，平台活跃用户数为4250万，同比增长3.5%。同时截至三季度末，唯品会SVIP活跃用户数同比增长17%，已连续多个季度保持增长，且这部分群体贡献了线上消费约45%。
此次财报发布后，让市场进一步看到了折扣零售的潜力，多家华尔街机构上调了对唯品会的预期。例如花旗将唯品会ADR评级上调至买进，目标价为20美元。包括唯品会自身，也对品牌特卖充满信心，不断积极推进股票回购计划。
一季度财报结束后，唯品会宣布了5亿美元回购计划，2季度财报发布，又提升至10亿美元。目前已经回购了4.48亿美元，还有5.51亿美元的授权额度。
如果把时间线拉长看，从2021年3月底到3季度末，两年半的时间里唯品会总共回购近20亿美元，要知道这家公司总市值也才80亿美元左右，几乎回购了1/4的股票，足以体现公司对长期增长前景的信心和回馈股东价值的承诺。
有业内形容此举，唯品会是在“孤注一掷”搞特卖。从2008年成立以来，唯品会就专注于品牌折扣赛道，这10多年来有的垂直电商早已淡出江湖，业内也经历了头部电商兵戈相向，但是唯品会任凭外界风吹雨打，始终在埋头搞特卖。
目前，国内外已经有40000多家品牌与唯品会达成了合作关系。其中有欧莱雅、戴森和苹果等国际大牌，也有波司登、安踏和小米等国产，特卖的范围从最初的服饰美妆延申到了运动户外、数码家电和日用百货等全品类。
作为折扣零售商，唯品会最大的魅力就在于性价比，这和“九块九包邮”那种绝对便宜是两个概念，性价比指的是在保证品牌、品质的基础上，价格上有所折扣，让消费者享受到更多实惠。
比如前几天进博会现场，一位前去采购的唯品会买手透露，“我们直接和品牌方及其指定的官售渠道谈判并采购，去掉了多余的中间商环节，也就降低了采购成本，因此可以为消费者提供更低的折扣、更高品质的商品。”
唯品会和奥莱很相似，这两家企业同处于折扣赛道，都以性价比著称。奥莱曾被人们称为“郊区的商场”。但是近几年，因为199元的耐克、268元的阿迪以及低至1折2折的蔻驰和MK等高性价比大牌，周末年轻人驱车几十公里也要去奥莱消费，奥莱开始走进年轻人的生活。
2022年，全国奥莱营收2100亿；今年仅上半年，奥莱实现了1300亿营收，跑出了明显的加速度。奥莱和唯品会稳健的业绩，共同印证了折扣零售火爆，已经在国内消费市场展现出了更强的韧性和潜力。
此外，今年年轻人流行的反向消费，同样坚定了唯品会埋头搞特卖的决心。反向消费意思是大家不再单纯认为“贵就是好”，也不会选择“九块九包邮”，而是既注重品质又要求性价比。
这种理性观念，恰恰与折扣零售的核心竞争力深度重合，也在支撑奥莱、唯品会这类折扣业态蓬勃发展。现在不仅是唯品会在“梭哈”做特卖，整个折扣行业都迎来了不少新玩家，连永辉超市前不久也宣布入局折扣。
可以说，曾经偏“小众”的折扣业态，如今正在成为主流趋势，国内消费风向以及消费行业，都已经出现了重大变化，值得消费者和市场重新审视。