亏损中扩张的量贩零食业务拖累了业绩(净利润)。炒了半年了,面对中报,开始有人关注业绩了。
量贩零食龙头品牌【零食很忙】升级了一系列加盟扶持政策,首先是24日宣布四川市场开业满一年最后3个月平均净利润低于2万的,140平以下补贴30万元、140以上补贴40万元,用于增开或搬址;25日则进一步升级了政策,对于新进加盟商经营未满一年闭店且不愿意搬址而放弃经营的,全额退还加盟费、保证金8万元。
目前在竞争激烈的部分区域,已经频繁出现量贩零食品牌门店正面PK,开业88折,然后一路价格战,相互杀价到82折、78折、72折、68折、62折,最低已经可以见到52折的离谱降价活动。量贩零食行业的门店平均毛利率平均也就18%左右,如果不想“卖多少单亏多少单”,门店端能承受的最高折扣不过82折,在没有总部补贴支持的情形下,当前的价格战只能限于小范围、短时间。
但是量贩零食行业的同质化十分严重,产品同质、设计同质、单店模型同质、选址逻辑同质所以扎堆开店,全面价格战不可避免。价格战的方式则是总部和门店同步承担亏损,按照全面55折极限价格战情况推算,假设单月门店销售额60万,超额亏损(即超过82折部分的亏损,27%)由门店和品牌方共同承担(假设门店承担7%、总部补贴10%)的情况下,单店单月品牌方需补贴6万元,1000家门店每月总部就要补贴6000万。
雪上加霜的是,零食很忙25日又传出正在考虑IPO,可能上市融资1-2亿美元,考虑在A股或者港股上市。尽管零食很忙管理层回复称没有IPO计划,但是行业需要资本、即将价格战是显然的。万辰生物目前投入的一两个亿根本不够用。