07-19 11:00
他目前的前十大客户状况怎么样?钱好收不?有没有开发稍微好一点的优质大客户?他们家产品评测一直还是不错的,只是木窗当时不主流。
该型材获得了德国PHI被动房研究所认证,只要玻璃配置到三玻双银,就比较容易达到被动式窗户的传热系数要求,即便是三玻单银的传热系数也很低了,能够媲美多数铝包木。不得不承认,德国人做的型材真是牛。
森鹰已推出的塑钢窗DC82和DC95,都是使用上述维卡高端型材,就像进军铝合金窗推出简爱110惊艳市场一样,森鹰的塑窗上来就卡位了顶级,哪怕短期没有利润,我也要先把定位和口碑牢牢立住,后面市场自然起量利润自然上来。我相信以森鹰的打法,其自研的型材也不会低于维卡的水准。而这种打法全行业只有森鹰能玩转,这不仅需要充足的资本和强大的战略定力,更是几十年积累的企业文化使然,就像我说的,森鹰在行业内是那么地出众,森鹰人对品牌有高度的认同,真正做到了人与品牌协调统一、相互赋能。
如果觉得我是在吹牛的话,可以去研究研究塑钢窗的几个知名同行,国内的有某景、某轩等,国外的有某格,去仔细对比一下。某景可以说是国内塑钢窗的先行者,号称自研型材,可以翻翻这家的型材断面,从厚度、腔体构造、钢衬连接上我只想说,塑钢窗最关键的型材这一环没苟住,有点可惜,不知道某景敢不敢拿自研型材去认证一下性能,再跟德国维卡比一比。某轩近几年从南方异军突起,但实际上才开始强调高端配置没多久。某格的知名度很响,其对型材的要求也很高,但众所周知其在中国市场的管理有问题,多了我就不说了。
总之,未来的中国窗行业,铝合金与塑钢窗地位很快会转换,高端塑钢窗这块的竞争格局很好,铝包木仍然有爱木之人的受众基础,市场份额会保持稳定增长。