$白云山(SH600332)$ FBIF2024论坛｜主题演讲：王老吉如何把凉茶卖向世界？
凉茶始祖王老吉 2024-06-28 17:46 广东3人听过反馈
标题有误导性
6月25-27日，以“破卷出新”为主题FBIF2024食品饮料创新论坛在国家会展中心（上海）举办，作为亚太地区颇具行业影响力的食品盛会，FBIF2024论坛汇聚270+演讲嘉宾、900+全球展商、47000+观众，共同探讨企业如何打破“内卷惯性”。
FBIF2024食品饮料创新论坛
广州王老吉大健康产业有限公司常务副总经理赵敏受邀出席，并在渠道创新分论坛带来《中华老字号王老吉如何把凉茶卖向世界》主题演讲，深度分享王老吉国际化战略和出海经验。
时代大势成就出海新机遇
早在公元前138年，随着“丝绸之路”的开启，丝绸、茶叶、瓷器等中国物品开始了与世界的对话，链接起中外贸易与文化。19世纪晚期，凉茶等中国产品随赴华人劳工进入美国的市井街头，梁启超在1903年赴美考察所写的《新大陆游记》曾记载，“西人有喜用华医者，故此业足以致富。有所谓王老吉凉茶，在广东每贴铜钱两文，售诸西人或五元或十元美金不等。”1925年，王老吉参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界的中国品牌之一。王老吉立足华人市场，做到“有华人的地方就有王老吉”之后，进一步推进海外本土消费市场。如今王老吉的销售网络遍布全球150多个国家和地区，海外业务销售额逐年攀升，呈现强劲增长态势。
据统计，海外华侨华人人数已达6000多万，分布在全球198个国家和地区。海外华人群体拥有巨大的消费潜力和市场空间，中国品牌出海渐渐从华人市场辐射本土市场。同时，在全球化浪潮和“一带一路”倡议的推动下，中国品牌出海迎来新机遇，并步入了从品类到品牌的新阶段。
数据显示，中国食品年出口额已连续多年超过600亿美元，其中多为品类出口，如姜葱蒜等烹饪配料，2023年这一数字更是上升至765亿美元。赵敏表示，出海已经成为中国食饮品牌新增长点，这些品牌正在加速走向世界的超级市场，王老吉便是其中之一。而企业要成为真正的全球性品牌，不仅要产品出海，更需要品牌出海。“在全球化征途中，我们坚持着产品走出去、渠道扎下去、品牌走上去、文化走进去，向全球品牌目标迈进。”
广州王老吉大健康产业有限公司
常务副总经理赵敏分享
产品
出海
以产品独特价值
影响海外本土消费者
产品是品牌出海的底层核心。在全球健康消费热潮下，海外消费者对于健康的需求与日俱增，倾向于购买“健康”“纯草本植物”“无糖、低糖”和“高品质”饮料的消费者越来越多，健康化、功能化的天然植物饮料逐渐成为主流需求。
王老吉系列产品全家福
顺应这种健康消费趋势，王老吉推出“单品多元化+品类多元化”产品战略，打造各具特色的健康植物饮料，以丰富的产品矩阵满足国内市场的需求。在出海的步伐中，则注重根据不同国家的消费习惯，差异化进行产品开发，逐步推进产品在海外本土市场的布局。
王老吉系列产品亮相FBIF论坛
深受嘉宾喜爱，好评不断
品牌
出海
发布英文品牌标识
在消费者心里留下烙印
“在本土化进程中，既需要深度连接本地消费者，也要保留品牌的底蕴与特色。”赵敏在分享中提到。王老吉进一步塑造“天然植物饮料”品牌的认知，通过制定凉茶饮料国际标准、发布“上火”现代科学内涵，用世界语言让海外消费者读懂中式健康哲学。
2023年王老吉特别推出英文品牌标识WALOVI，以流畅的发音“入乡随俗”地深入本土市场，阐述品牌历史、健康价值和品牌活力，同时通过社交媒体运营、KOL投放、主流媒体等，让王老吉与全球消费者产生情感共鸣共振。
WALOVI先后在米兰、曼谷、洛杉矶、巴黎
完成发布，获得了海外市场的广泛好评
渠道
出海
布建强大渠道网络
深入海外消费者生活圈
“做渠道必须要扎根当地，要接地气、本土化。”赵敏强调，王老吉通过线上线下协同发力，构建起强大的渠道网络，目前在北美、澳洲、东南亚市场逐步实现本土渠道布局，产品已入驻北美Costco、H Mart，澳洲Woolworths，泰国Makro，印度尼西亚Alfamart、Indomart，老挝Mega Mart，以及日本的唐吉诃德等零售门店，电商部分也进入Amazon、Yami、Wee等平台。
在线下推广上，王老吉还通过在全球主流市场的核心城市举办试饮活动、亮相阿联酋贸易博览会、俄罗斯博览会等国际会议，进一步提升品牌影响力，促进文化交流。
王老吉进入海外主流渠道
文化
出海
吉文化对话世界
探寻情绪价值的共鸣
中国传统文化里，“吉”蕴含着人们对于美好生活的诚挚向往。王老吉以“吉文化”与全球消费者建立深层次的情感连接与共鸣， 通过中西饮食文化的融合对话，消费场景从中餐拓展到法式西餐，持续提升王老吉这一佐餐符号的多元化、全球化。如今，王老吉成为了独特的“吉”味道，成为欢聚时刻的首选。
王老吉正加速全球56座凉茶博物馆建设步伐，以凉茶文化与吉文化对话世界，纽约凉茶博物馆2018年已经建成开放，位于曼哈顿中心商圈的纽约第五大道馆也于今年4月开馆。
王老吉纽约第五大道凉茶博物馆
此外，在经济全球化进程加速与环境、社会问题日益加剧的当下，应对共同挑战正成为一种全球价值观。赵敏分享道：“中国品牌要成为世界名牌，有必要树立以全人类共同价值为核心的品牌价值观，王老吉‘让世界更吉祥’的使命便是如此。”
未来，王老吉将继续奔赴世界各地，深度融入海外本土市场，致力打造全球超级饮料品牌，让全球消费者感受中国凉茶文化与吉文化的魅力，爱上来自中国的天然健康植物饮料！
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凉茶始祖王老吉
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