白云山的牙膏做不起来的。牙膏是差异化很小的日化产品，竞争很激烈，行业利润率只有10%左右。云南白药能做起来（销售额第一，净利率38%）是因为添加了独一无二白药活性的成分，并且很对症。片仔癀虽然也是独一无二的但不对症。白云山呢？两者都没有，所以能做出什么差异化？花大价钱推广，最好的结果也无非是货架上一个普通的选项，投资回报率不会超过10%。高露洁、黑人、舒客、参半，没有一个是好惹的。