客户订单是公司获得收入的源头，持续性的获得订单，可以为公司提供源源不断的收入，给予公司以各种可能。
宁德时代和多家大型车企合作，成立合资公司，共建动力电池产线，加深与车企关系。药明康德持续实施“长尾”战略，即跟随药物分子发展走的漏斗式一体化服务，成为公司下游业务的重要流量入口。
目前从事全屋定制行业，反思现在个人工作遇到的问题，主要是没有客户、没有订单。在这个行业里面属于做完这家客户之后，不知道明天的客户从哪里来、在哪里。没有持续获客的能力。
宁德时代和药明康德这样的公司，与客户深度合作，提前锁定了客户，这样是一种模式；另外面对单独的消费者应该怎么做呢？从公司的角度应该是提高营销费用占比，通过广告、销售人员推销等手段，推动订单获得，推动收入获得。
主业工资来源是底薪+提成，目前在工作中遇到的情况是，因为订单减少，为了减少开支，降低了部分产品的销售提成，公司从降本增效的角度出发，这个行为可以理解。但是销售与设计人员角度看，产品提成降低，丧失了销售该产品的动力，花大力气推销出去了某一款产品，最后一看提成只有50元，呵呵，没有任何动力。当客户提出想用别家产品时，没有任何迟疑，瞬间放弃推销该产品，甚至不再主动推荐该产品。
公司推出股权激励、KPI考核、绩效核算等，应该和公司发展目标相适应，应该能够提高员工积极性，促使员工按照公司发展方向努力。
一家公司可以源源不断的获得客户，是未来业绩的重要因素。分析公司的时候就需要思考：是否和客户深度锁定、未来的客户来自哪里。