你要种草，找 KOC，要给人家钱，还要担心他被你竞争对手给买走。但是创始人不会叛变啊，他反正跑不掉了，只能说公司的好，对吧。
而且创始人往往都是行业专家，对自己的产品、品牌有着很深的感情，所以理论上他讲这些肯定更有感染力，效果更好。
很多人问怎么做流量？我自己学习下来，总结了三个点：
第一是内容结构上的，首先要有个反常识标题，中间要讲故事，最后来个金句收尾。
第二就是千万不要做精准流量，越精准死得越快。
我原来有个误区，就是我讲得很专业，你不听说明你对我没兴趣，我也无所谓，犯不着来影响你。但后来我觉得不是的，你必须把专业内容和大众内容穿插起来，用泛话题去吸引广谱的用户，虽然一开始我内心挺抗拒的，哈哈。
第三是一定要融入热门话题，并且要有自己独立的见解。
如果不做热门话题，你就和大家脱节了，但你在热门话题里讲出来自己独立的看法，叫做随波不逐流，入乡不随俗。
但是你一定要想清楚做创始人 IP 是为了什么，流量起来了，有影响力了，难道是去卖货？那肯定不行，毕竟创始人的时间、精力是公司最大的资源。所以你得“形散而神不散”，讲任何内容最后还是要回到和产品核心价值上来。
所以我最近在研究“创始人 IP + 分众”。你想想，你今天在抖音刷到了这个人，隔天就在电梯里看到的他的品牌，这两者一共振，把内容流量和品牌销量结合，把 IP 人设要和品牌认知结合，会是个反内卷的核心组合方式。
举个例子，我们在做的一个品牌叫三只小山羊，他的创始人杨玉勇在抖音是个网红，以前账号名字叫“勇哥的羊绒工厂”，给很多国际大牌做代工，后来想做自己的品牌。我就和他合作，让他自己出镜，拍了品牌的第一支广告。
这个广告出来后，品牌立刻从两三千万跑到了 1.9 亿，为什么？因为之前很多人只在网上看见他，信任感也都在网上，但一旦真正的出现在他周围的物理空间，消费者的体感是完全不一样的。
//我最近也在想创始人 IP 这个事儿，我也来分享下我的见解。
品牌开始做创始人 IP 本质上是大家发现，很多时候品牌其实是在给博主打工，你投放博主，博主涨了粉，却没有留下什么品牌心智，那还不如去做自己的 IP 。当你的品牌 IP 在网上形成了一定效应之后，可以放在中心化媒体上去扩大。
创始人就是承载品牌本身心智的一种 IP。当然，如果老板本身没有那么能说会道的话，他也可以去创造一些不同的 IP，比如洁柔的首席内容官吕白是我朋友，他把洁柔的品牌账号做成了一个霸道总裁的 IP，还拍了一系列的霸总图文内容和短剧，这也是个很不错的方式。
只靠精准营销，做不了百亿品牌
我看到江总之前有个观点，是“精准营销作用有限”，您刚刚也说创始人千万不要做精准流量，越精准死得越快。我觉得这个观点蛮有趣的，您能解释一下吗？
江南春：
我觉得过去有一些观点被过度强化了，比如一对一精准的用户互动。
你刚开始做品牌，预算少，和精准人群互动，这当然没问题。人拉进来以后，还花个一两年时间通过互动来优化迭代产品。
不过一旦产品销量到了两三个亿之后，就基本定型了，瓶颈马上就会出现，因为你精准种草，种的永远是原点人群，做得好的可能可以跑到五个亿，但是我基本没有见过靠精准流量能跑出 10 亿量级的。
当一个品牌做到几个亿的规模，向几十个亿前进时，必须要破圈引爆。
破圈，第一大作用是让你迅速规模上量，当竞争对手跟进模仿的时候，你可以在成本、渗透率、心智方面拉开竞争差距；
第二是防卷，尤其是当你面对红海市场里稳定的格局时，你得找到自己的位置来做切入。举个例子，我有个客户是果子熟了，做无糖茶，但国内无糖茶市场有两大巨头，东方树叶和三得利，它们显然是遥遥领先的，那消费者为什么选择新品牌？
所以我们给它找了个定位是“年轻人更爱喝的无糖茶”，广告里我们说，年轻何必自讨苦吃。这里面的核心洞察是，年轻人有时候需要的是有味道的水，他们不在找“茶替”而在找“水替”。这句话出来之后，其他品牌再去说类似的就是在帮果子熟了打广告了，这就是虹吸效应。
你只在湖里扑腾，就永远见不到海的风景。
所以我觉得不能过度强调精准的一对一互动，而是要讲规模化精准互动。
我特别喜欢的一个心理学教授丹尼尔·卡尼曼他说过，人类从来不是一种理性动物，90% 靠直觉反应，只有 10% 是理性思考。所以，要真正成为伟大的品牌，它一定要在消费者大脑中瞬间形成条件反射，成为标准、成为常识。
处于成长期的公司，它当然需要很多互动，靠大把的种草让品牌能发展起来，但到最后，要成为一个不可撼动的品牌，还是要通过重复的记忆和渗透，成为消费者不假思索的选择。