回复@封在涨停: 你说的对。我只说说我考虑的问题。不过我没仔细看过他们财报，所以很大可能是不对的。

第一 我假设他们的生意跟线上一致，就是以销售母婴产品为主。

这个情况下:

1 做大机会一定很微小，成本打不过，规模打不过，活动打不过。

你说有商家驻点，便宜30之类的，我就更不能理解了，你靠低价才能获取客户的生意模式，为什么值得说出来呢？我是愿意在京东上支付更多价格，去买京东自营的产品啊。所谓护城河，肯定是因为公司有定价权或溢价权吧。

2 提到每罐便宜30的低价模式，是牺牲公司的钱去补贴？还是剥削合作品牌方的资本？前者搞垮自己，后者搞垮合作方。那么，最后，谁先倒下？谁敢跟你合作？

3 二十年前传统卖场模式下，商超剥削合作品牌方是可行的，例如上架费，强制促销，拖延账期。现在呢？如果你是惠氏，你要我便宜30？你是惠氏ceo你愿意干？雅培能干吗？我想，也许在很多年前，三只小鹿这种牌子愿意倒贴30吧。

上面其实说清楚很多问题了。 那有没有突围机会呢？

第一 我没有经验也不懂，但我想，也许是走大量社区小门店模式？类似苏宁小店？使用门店复制的方式形成规模。但依然很难做好实业，因为你面对的对手完全是顶级巨头，不过依靠这种小门店模式进一步提高股价是没问题的，很多人都憧憬预期和概念嘛。到时候市盈率一定很可观。

而且，复制二字说的容易，实际太难了。现门店算成功吗？可以被复制吗？

第二，比较理想的话，还是避开线上的斗争，转型主要做线下母婴服务。也是我的亲身体验，父母对于孩子的支出真的不计较。线下服务可以是培训，娱乐等等，将奶粉奶瓶作为补充项目。

从而，重点打造真实服务体验，规避线上京东，淘宝一类巨头，转而跟一些相对而言更弱的对手去竞争，那胜算肯定更大，估值更好做哦。

第三 转型服务，切换业务，分清主次，技术也要更新各种线上服务也要逐步做好，不就是传统o2o了嘛。//@封在涨停:回复@蓝色的天际:$爱婴室(SH603214)$ 你代表了京东的奶粉消费者，但我可以肯定你没有在爱婴室买过奶粉。爱婴室首先每罐奶粉比京东便宜30左右，门店也一直搞活动，买两箱基本会送500左右的童车或者玩具（其实这是奶粉公司的促销费），此外，门店里都有奶粉厂商的促销员，会有送小罐奶粉或者领微信红包等活动，如果买两箱进口奶粉，你自己算算差多少吧，竞争力足够强，只是你没去爱婴室买过而已，同样作为京东plus会员，奶粉是个很特殊的食品，不可以潮湿、不可以高温暴晒，而电商物流中经常会碰到这样的环境，产品变质你也看不出，还敢给小孩吃？以上是我亲身的体验情况，你也可以去门店体验和比较一下，比较以后你才会明白为什么爱婴室可以存在，而且还在继续扩张。