文｜Dedee
本周，法兰西奢侈品巨头LVMH集团终于用每股135美元，约合162亿美元的“天价彩礼”，将美帝珠宝品牌Tiffany & Co.娶到手。
相比2011年与2019年分两次共104亿美元，拿下全球第三大珠宝商宝格丽——162亿美元这个价码，无疑是LVMH集团有史以来的最贵交易，也是美帝历史上的第二大公司并购案。
（美帝第一大并购案就发生在两年前，美国电话电报公司用854亿美元收购时代华纳。如果加上时代华纳当时的净负债在内，该交易总价值大约为1087亿美元。）
据《财富》杂志报道，LVMH土豪帝国还未得到Tiffany之前，市值已经突破2200亿美元。25号成交当天，LVMH集团股票应声上涨2%！而阿诺特大老板的身价更是分分钟上涨超过21亿美元！
根据福布斯实时富豪榜的数据：截止2019年11月28日晚，阿诺特目前身家约1060亿美元，排名世界第三，欧洲第一。
他只比第二壕比尔·盖茨少了10万，第一壕贝索斯少了40亿，远超第四壕股神巴菲特近200亿美元，是中国首富马老师身价的2.5倍！
难怪不少媒体更大胆预测，搞不好阿诺特明年可期全球首富的头衔。
162亿美元到底是多少钱？咱们可以和车圈来个简单对比：
不久之前，蔚来新任CFO奉玮在入职前曾含蓄指出：“亦庄国投只需要再给2亿美元，蔚来就能安稳过个好年。”
依旧是不久之前，中产妇女的白月光戴森，造车三年投资26亿美元颗粒无收，一向撞穿南墙也不回头的戴老板终于破戒，挥泪斩断造车梦。
还有我们无比熟悉的特斯拉，十年里辛苦融资142亿美元，马斯克靠这些钱搞定公司绝大部分的开销。
真的很想提醒许家印和姚振华们，干嘛急着圈地造车，还不如集中火力买一两个外国奢侈品牌玩玩。
不少业内人士纷纷表示，以他们对LVMH大当家伯纳德·阿诺特的一贯了解，这价肯定开高了。
他可是一头披着开司米的狼，奢侈品界的拿破仑！历来只有他乘火打劫趁虚而入，从不让对方占到半分便宜。
阿诺特最擅长使用的伎俩就是扮猪吃虎，且基本上一顿起码吃两家，稳赚不赔。
1985年，年轻的阿诺特依靠家里给的一大笔闲钱，用三寸不烂之舌说服法国政府，接管了一家名叫Boussac的破产纺织品公司。
家里人N脸懵逼，总觉得自家傻儿子是不是被政府套路了，因为Boussac不仅仅有大量积压已久的过季服装，还积压着近万名员工的工资。
阿诺特并不在意。因为他眼里只有隐藏在Boussac中的一件珍宝——Dior最核心的服装与皮具部。
这家看起来一无是处的老纺织公司，正是当年给Dior投资了六千万法郎的超级土豪Boussac家遗产。
他花了5年时间，一件一件地将多余资产剥离出售。当初拍断肋骨承诺政府保留大部分员工工作的协议，也被统统吃了回去——分批解雇了8000多名工人，只留下了和Dior相关的一切。
阿诺特家族松了一口气。欧洲最赛高奢侈品帝国，就此打下了第一根桩。
1987年，阿诺特拿下Dior没多久，就被LV前总裁亨利·里佳米尔（亨利·威登的亲女婿）拉进了刚诞生不久的LVMH集团股东群，成为了一名小股东。
他发现了里佳米尔拉他进群的原因——前者和当时LVMH老大舍瓦利耶肥肠不对盘！两人分别把持着Moet Hennessy和Louis Vuitton，就像两个无法兼容的电脑软件，把LVMH搞得四分五裂，惨不忍睹。
阿诺特从不劝架。他善于冷眼旁观还时不时火上浇油，利用两人日益升级的矛盾和日益衰退的理性，慢慢瓦解里佳米尔和舍瓦利耶对LVMH的各类控制。
趁着两人乌眼鸡般互相掐，阿诺特在短时间内疯狂增持LVMH的股票，先超过LV家族的24%股权，达到了29.4%。之后趁着公司股价骤降的当口，大量低价买进直到43%，悄没声息地坐上了LVMH第一大股东金交椅。
1989年，阿诺特拿下了集团的绝对控制权，并对LVMH进行彻底洗牌。
他让舍瓦利耶拿着1500万法郎的离职津贴跑路。后者黯然辞职跑去巴黎商学院做了个副院长，开始不问江湖事，孜孜不倦地培养时尚人才。
没多久，“伯乐”亨利·里佳米尔也离开了LVMH的董事会，将老丈人留下的巨大财富，拱手交给他亲自引来的那匹狼。
几十年来，阿诺特频频使出“扮猪吃虎”这招，每次都屡试不爽。
最近一次是2017年——用爱马仕的股票，换Dior的股权。
其实，爱马仕看似是少数几个阿诺特没收购成功的漏网之鱼。但在2010年，他个人疯狂买进爱马仕股票，成为爱马仕的第二大股东，并赚到找不着北！
直接导致前爱马仕CEO Patrick Thomas下达最后通牒，称阿诺特的收购行为超级不受欢迎，于爱马仕而言就是“强暴”！是侮辱！
阿诺特不愿意被称为“强奸犯”，于是表面上嘻嘻哈哈着，与爱马仕在面子上讲了和。
你以为就此结束？并没有！
2017年，为了帮助家族拿到Dior集团的剩余股权，阿诺特毅然抛出部分爱马仕股票，并请求小股东们放下手里的Dior股权，他愿意用现金和爱马仕股票兑换。
他还贴心地计算出最佳配比——每股Dior的股票可兑换172欧元和0.192股爱马仕股票，两者相加约合260欧元。
这个价格比当时Dior的实际收盘价226.85欧元高出近15%，似乎真是站在对方的立场考虑问题，但小股东们还是出离愤怒了。
喵喵喵？！0.192股爱马仕股票是什么鬼？！
如此算下来，他们真正到手的只有股票和现金而已。可愤怒也没啥卵用，他们早已间接沦落为爱马仕的散户，没有任何股权。
阿诺特在时尚奢侈圈励精图治32年后，终于拿到了Dior全部——最赚钱的香水彩妆，最经典的服装皮具，以及最绚烂的珠宝配饰，一个都没跑。
目前看来，此次阿诺特再度开启“买买买”的收购王道时，似乎并没有在Tiffany上施展啥“扮猪吃虎”的伎俩，不少人都觉得他是不是喝高了。
其实吧，大家将Tiffany想得图样图森破。
LVMH里，阿诺特这样“扮猪吃虎”的高手有且只有一个；而Tiffany里，有一群善于“以小博大”的“赌徒”——以创始人查尔斯·刘易斯·蒂芙尼为首席代言人。
1838年，查尔斯·刘易斯·蒂芙尼和朋友J·B·杨在纽约百老汇大街开了一间名叫Tiffany & Young的杂货铺，专卖小饰品和文具啥的。
相比佛系的杨，查尔斯一开始就充满宏图大志——一定要将自家产品卖入上流人家乃至王室宫廷。为此，他想过很多绝招：
1940年代在自家书封壳表面印知更鸟蛋色。
1851年开始造银饰品。并研究出了我们无比熟悉的925银，即含银量92.5%左右的纯银质品，也是如今银饰品的国际标准含量。
（2年后，想继续佛系过日子的杨决定离开。）
1886年，Tiffany珠宝元年，查尔斯不仅无师自通地学会了珠宝设计，还推出了迷死万千准新娘的单粒钻石戒指镶嵌，正式为Tiffany打开了一扇新世界的大门。
以上这些，至今仍是Tiffany无法动摇的王牌。
除了“鼻祖”查尔斯，Tiffany里继续将“以小博大”这一光荣传统继续发扬光大的，还有宝石专家。
在小阿姨的印象里，他们起码捧红了5种以上曾经是姥姥不疼舅舅不爱的小矿石。
比如蒙大拿蓝宝石。
1880年，品牌首席宝石专家乔治·弗雷德里克·坤斯，在美国蒙大拿州的一个矿场中发现一种蓝色小宝石，并交给了当时设计总监波尔丁·法汉姆。后者如获至宝，简直就是为Tiffany而生的超高性价比原材料！
9年后，Tiffany的国产蓝宝石首饰登上巴黎世博会，一炮而红。蒙大拿的国产蓝宝石就此成为美帝贵妇新宠。
没几年，已经成为品牌“定海神针”的坤斯再度出山，盯上位于加利福尼亚的一座锂辉矿——里头有许多便宜大碗，色彩和透光度堪比彩色蓝宝石和紫水晶的紫锂辉石。
相同的套路，紫锂辉石很快也成为了Tiffany宝石全家桶的一员。新任设计总监／大少爷路易斯·康福特·蒂芙尼为了感激坤斯的无私奉献，特地以后者的姓Kunz，重新命名这款原本用来提炼锂元素的粉紫色矿石（Kunzite）。
此后，Tiffany在探宝之路上开挂狂奔：
1910年，在马达加斯加发现了同样便宜大碗，粉粉透透的摩根石；1960年代，蓝色坦桑石被马赛族人发现后，Tiffany第一时间找到坦桑尼亚政府要求“特供”；1974年，看中肯尼亚的绿色沙弗莱石，并为它在纽约第五大道旗舰店举办了一个盛大的“出道”派对。
总之，不管之前是多微末多普通的水晶矿石，只要入了Tiffany珠宝专家的眼，再通过珠宝设计师的手，分分钟就能从泥沼跃上神坛。
除了“博”宝石，Tiffany还曾是造彩绘玻璃的小能手。它家的彩绘玻璃，美到让普通珠宝黯然销魂，让施华洛世奇羞愤自杀。
造玻璃的那个人，正是大公子路易斯。
他用珠宝设计的标准，打造Tiffany的彩绘玻璃制品。而为了满足他能在玻璃上任性“画画”，甚至造出了“铜箔法”。即用铜箔包在每片彩色玻璃边缘助焊，使制成的彩绘玻璃格外清透精细。
20世纪初的Tiffany，用一块块的彩色玻璃，“博”出了全球公认顶尖玻璃制造商的名头，成为世界顶级教堂、顶级富豪和王室贵族的建筑材料供应商。
直到路易斯去世为止。
至今，淘宝上还有大把模仿Tiffany一百年前作品的各种玻璃灯。不过，你能模仿它的脸，却不能模仿它的面……
而Tiffany的头号玻璃粉，其实是我们最熟悉的乔布斯。
当他还年轻时，曾为了一盏蒂芙尼的古董落地灯，将房间里的家具和电器统统搬空——没有什么东西能配得上这盏灯，除了他自己。
当然，如今Tiffany的那些传奇玻璃艺术品，早已成为历史和收藏。
这次，Tiffany可以说颇有“自知难逃魔掌，不如争取一把，卖个好价钱”的觉悟。
2018年品牌全年收入44.421亿美元，为史上最佳年份——和LVMH集团整个腕表珠宝部的收入旗鼓相当（LVMH收入514.805亿美元，其中腕表珠宝部门仅占9%，为46.33亿美元，无疑是集团“弱势群体”）。
它也是少数几个，近两年依旧在中国不断快速增长的珠宝品牌之一。
比如去年，亚太地区为其贡献了28%的销售额，收入上涨幅度更是达到了13%。其中，大中华区占比高达60%。
不仅如此，Tiffany还硬赶在“和亲”前全线涨价！无论是最入门的Double Heart Tag双心蓝珐琅银项链，还是这两年最受欢迎的18k玫瑰金笑脸项链，都有5%到10%的涨幅。
公司股价也非常争气，从8月的80美元一路猛涨到收购前的135美元，完美诠释什么叫做“爱拼才会赢”。
双方的每一次斡旋，她都能顺利get到更高的价码。最终定价162亿美元，比前一次报价高出大约7亿美元——LVMH还会代她偿还3.5亿美元的债务。
阿诺特本人明确表示，这桩“婚事”相当的门当户对，这份彩礼无比超值。在得到Tiffany的那一刻，乐得俩巴掌都拍不到一块儿了。
为什么？
Tiffany既有堪比潘多拉的跑量银饰；也有和宝格丽、卡地亚等品牌差不多的经典贵金属系列；还有能和Harry Winston等超级珠宝品牌相抗衡的顶级定制。
她还是目前唯一，坚持用自家钻石证书而不鸟GIA证书的珠宝品牌，钻石也不会因为某些原因（例如内购神马的）低价流出，客户们对此特别买账。
既能接地气又懂壕的消费心理，Tiffany的一系列操作，简直和当年阿诺特要求LV专卖店必须限流的套路，是一亚一亚的。
简直是这个世界上最全面发展的珠宝商典范。
所以说，当世界最全面发展的珠宝商，遭遇世界最赛高奢侈品集团的求亲……如此的情趣相投又如此的门当户对，还是快从了它吧。