对于葵花药业销售客户发展方向的讨论

$葵花药业(SZ002737)$

查了一下年报资料，去年销售客户的前五名占比如下：

比较了一下同行的，如仁和：

又再对比一下YYDS，贵州茅台的：

比较看得出来，葵花的销售会更依赖于第一大客户，销售占比34％。

看菊花的销售费用与营收比值（约24％），在同行来说，是非常优秀的了，我想，和现在这种销售模式应该是密切关联的，算是这种方式的好处吧？

目前葵花的总营收在50亿体量这个区间，在中药企业里，仍然属于中小类型，依赖单一大客户这种方式，考虑到总体量，个人对于可持续性并不太担心。

但是，更长远来说，保持现有的同时，增加新的大客户，加大网上直销模式的，避免销售过于依赖单个大客户，是一个重要的方向。

各位球友，你怎么看这个问题？

欢迎讨论，欢迎批评与指正。