Q：门店的获客渠道和成本趋势？
A：获客渠道集中于：小红书，美团，抖音（转化率不高），新氧，淘宝直播等流量平台，获客成本逐渐上行，新平台的出现会分摊掉对原有平台的依赖。
新氧：所在机构入驻但是零投放，逐渐放弃使用。主要是从流量平台转型为产业互联网平台，新氧目前重点在推新氧优享，其模式使机构变成代加工代服务网点，比如说合作热玛吉和超声炮，仪器是空运来的，丧失了机构价值，并且流量是掌握在新氧优享手中。
美团：轻医美基本盘，60%新客来源于美团点评，越来越多机构和美团合作导致投放流量费用上行，竞争维度在变高，从价格竞争到细分项目再到品牌竞争，投产比下行趋势。
抖音：去年开始做，抖音目前玩法1.支付20w保证金开白名单，可以开直播讲医美项目2.机构做自己的账号，美学设计看脸线上问诊之类3.通过上生美链接来给医美引流，这部分流量转化率较差。
小红书：今年2月份开始做，玩法1.找素人或者KOL发帖带流量。2.花10w块当地开白名单做品牌账号投信息流广告。我们目前主要选择第一种，现在用户打假意识强，我们会找客户中的KOL或者素人发帖，效果反而更好一些，小红书整体投产比好一些，弥补美团投产比下降带来的营销费用浪费。
直播：20-30%佣金+坑位费，不需要额外养团队，存在问题：定价低，首单基本不赚钱，需要靠复购。
美团投产比二1：2-1:2.5,统计口径包含平台入住费、佣金扣点、推广费。一般在深圳区域投产比都不到2,小红书=1:8-1:10
Q：客户类型项目占比？
A：一般两类客户：抗衰和问题肌，各年龄段的抗衰解决方案：25岁之前水光针，25-35做光电抗衰，35+:光电+填充+线雕，60+:做拉皮目前客户集中在光电抗衰和注射抗衰，合计占70%,剩下30%就是水光和问题肌顾客。
Q：热玛吉在抗衰项目中的占比？
A：我们机构中，10台抗衰设备中，超声炮：热玛吉=7:3。
Q：所在机构今年经营情况如何？
A：相较于22年同期，2-3月收入增速20-30%,4月开始进入报复性消费后的疲软阶段，和去年持平，基于6月时间节点会一些营销活动，6月有比较良好的预期，综合下来Q2可能同比稍有增长。
Q：客流量情况如何？
A：3月客流增幅+50%,4-5月出现疲软，和消费类似，客流量恢复远比收入更好。
Q：拆分Q1皮肤和微整类?
A：光电类皮肤项目+30%,微整同比持平，所以综合下来Q1有20-30%的收入增幅。
Q：是否考虑进货尖峰，微拉美？
A：评估仪器主要从两个角度：
1、从C端消费者角度，看小红书上面有无相关流量；
2、从研发安全系数角度，暂时不考虑尖峰超声王，技术上没有太大创新,目前还是以半岛超声炮为主。$华熙生物(SH688363)$ $爱美客(SZ300896)$