随着万科深陷化债泥淖，金地董事会大换血，华侨城巨亏，招商蛇口成为了他们之间的优等生。从18号业绩发布到20日在深圳举行2023年度业绩发布会暨投资者交流会，成功摘帽“增收不增利”，招商蛇囗还是为当下犯了焦虑症的行业赚下了面子，尽管未来有很多的不确定性。
今天，知名媒体人符老师发朋友圈，提到“蒋铁峰+朱文凯组成CP”一说，勾起了我也欲发一个朋友圈的欲望，不由想起一些往事。
对蒋铁峰董事长了解不多，但凡是有些资历的深圳地产媒体人，可能都是董事、总经理朱文凯的“老熟人”。此次发布和沟通会上，朱沿袭了他一贯低调的风格，发声不多，且聚焦营销上：今年销售策略方面希望顺势而为加速去化，公司2024年可售货值4500亿元(不含年内新增)，其中77%是住宅，上半年供货占比为60%，公司今年以销定产、以销定投，长远上看好在核心城市的改善性市场。
字少事大，值得细品。
在招商蛇口，最懂招商蛇口、最懂市场、最懂品牌及营销的，可能非朱文凯莫属，因为他的履历，穿越了中国地产牛熊。20年前，当时他带着几个人，招商地产营销中心由此开张大吉，此后公司越做越大，可以说，招商地产的品牌和营销团队是他一手带出来的，在一个疯狂内卷的市场，由最懂品牌和营销的人来掌舵，第一个被架在火上烤的，可能就是营销部门（细品其发言），如果品牌擦不亮，营销无创新，可能很难过关。
房地产的大调基本上定了，阿猫阿狗都能卖楼的时代过去了， 不在品牌力和产品力、服务力上发力，制造焦虑式的卖楼，全民营销式的卖楼，流量网红式的卖楼，其最终都将被反噬。#招商蛇囗摘帽“增收不增利”#
