快消品有复购,生长激素是一次性用药一般16个月
乐观考虑适应症拓展,成人和老人市场开拓会大大缓解渗透率问题
脑回路清奇。。
你的分析很详细,考虑得很全面。
1.潜在的客户总量在减少。每年的潜在客户数量是变动的:等于最近15年的出生人口总和的3%,年年更新。每年都有新出生人口,但是因为出生人口与之前相比在减少,所以看到潜在客户在减少。从758万开始减少。
2.每年得到治疗的人数:等于当年使用该药物治疗矮小症的人数。这个数据即每年得到治疗的人也是变动的,如你所言,2-3年后,达到治疗目标的结束治疗了,然后新的又进来了。比如2021一共20万人(包含当前新接受治疗的和前2年持续接受治疗的)接受治疗,那么2018年治疗的7万人结束资料,然后有新的接受治疗的人12万,那么2022的接受治疗者是20-7+12=25万。2021的渗透率=20/758;2022的渗透率=25/(758+2022 出生人口的3%-2022新增的超过15岁的人)。个人理解你的计算中100万存量持续减去每年退出治疗的人,同时第一年的分子是新增入组治疗+前面存下来持续治疗者,分明是当年的潜在客户;第二年的分母、第三年的分母个人认为这样处理不妥。
我原来也是这么认为的,但实际上不是,好比每个班上倒数第一需要补课一样,倒数第一补习结束后成绩进步倒数第二又变成了倒数第一,绝不仅是700万潜在患者。是无限内卷。