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途牛的毛利润很低
旅游产品的五花八门,为了消费者方便选择,的确需要一个平台来整合,这个整合可能比携程的机票预定更合适,因为机票种类有限,而旅游产品变化无穷,这个整合如果是传统旅行社还是由途牛中介商来整合呢?
有个例子就是团购,当大量的团购如果相持很久,这个整合平台就会很有价值。类似携程和去哪儿,航空公司和酒店分散而持久经营,消费者的选择就麻烦,不如一个整合平台搞定。当团购死的差不多了,留下一两家巨大的团购运营商,整合平台就没有多大存在的价值。
所以,关于途牛的意义在于旅游产品供应商会不会发生巨大集中,呈现巨头,如果将来有运营巨头,途牛前景堪忧。 相反,如果呈现长尾状态,那么途牛这么大的经营额,还处于亏损,意味着将来途牛的竞争对手将很难进入,那途牛的再度扩大规模,盈利就不远了。 我更愿意相信后者的可能。
如果换成穷游,我倒是感兴趣
毛利收入1亿,营销支出1.1亿,实际上就是以低于1的ROI购买流量保持增长,这公司永远没有盈利的可能。
自助游业务收入也太少了 线上旅行社