从无效到有效市场,中介型平台的价值

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在经济活动中,有三个主要的群体,一是消费者,二是生产者,三是中介。本文讲主要讲讲中介这个群体。

互联网不参与生产和消费,所以互联网更多的是减少信息的不对称,很多互联网平台很清楚这一点,定位也是中介的角色,这也就是为什么用的人越多,平台越强大,因为信息都在平台上。中介的本质是信息的交换,核心竞争力也就是是否拥有不对称的信息。例如:留学中介可以决定给你推荐那些大学;房产中介可以决定带你去看那些房子;美团的外卖平台可以决定把那些商家放在初始搜索的页面,也可以决定骑手收到那些订单的信息;滴滴的打车平台,淘宝的销售平台也是类似的。这些公司都是因为信息不对称带来的一种服务。从另外一个角度讲,如果你准备创业做中介行业,那你要审视一下你是否能够拥有不对称的信息渠道或平台,不然你就很难赚到钱。

虽然美团滴滴,运满满,淘宝等这些平台掌握信息,但他们也不会随便决定信息的走向,信息的走向必须符合经济上效率最高,成本最低的基本原则。否则平台本身将在竞争中被摧毁。什么才是经济上效率最高,成本最低呢?这取决于消费者和生产者的地位,例如:对于一个卖茅台的平台,消费者是没有谈判权的,平台就一定要讨好商家,给商家最充分的信息和服务,以便获得茅台的销售代理权,谁拥有了商家,谁就拥有了主导权,钱只能从消费者身上赚。反之,如果是卖一个普通的快餐,商家没有独特的口味或其他优势,也就是很容易被取代的情况下,平台必然要取悦于消费者,所以我们看到对消费者的各种补贴就是这么来的。但不管取悦于商家还是消费者,这些平台大部分都是尽量的做到信息透明的,也就是你能看到大量的商家信息,商家也能看到大量的消费者信息。部分信息被平台以保护隐私的方式独占,淘宝就是以广告的形式将这些信息变现。

简单来讲,平台减少了信息的不对称,使得市场更有效率。打车的人可以看到更多的出租车信息,而不是站在路边傻等;出租车也能看到更多的客户信息,而不是开着车乱转。但是这种信息的透明化是有人受益,有人受损的。受益者就是价值链中强势地位的一方,受损者就是在弱势群体了。外卖骑手作为一个准入门槛很低,只要会骑电动车就可以从事的岗位,必然是属于链条上的弱势群体,在信息透明化的价值链上他们除了内卷,卷不了任何其他的人。再举一个货运领域的例子,在运满满,货满满这些平台出来之前,几乎每个城市都会有配货站,配货站就是一个信息的集散地,养活了大量的中介。因为信息不透明,货运司机和货主基本还是保持在同等的价值链地位,这样中介会挤压双方赚取中介费,但因为中介通常信息量也比较有限,所以他们的中介费也只能在合理的范围。差不多10年前运满满,货满满这些平台开始发展,以很快的速度干掉了配货站。信息一下透明化,透明化的结果就是货主占据了强势地位。一单货出来,几百个货车司机只能内卷,导致货运价格不断压低,压低到一定程度就和外卖骑手一样,只能不顾安全的降低成本,提高效率。这样的例子很多,也算是劣币驱逐良币。

总结一下,中介传递信息使得市场更有效率,但有效的市场并不一定是社会所需要的公平公正。每个价值链条上都有部分弱势地位的劳动者,对这样的劳动者压榨最终都是国家或者纳税人买单。弱势群体生存受到威胁,轻的闯红灯,扰乱社会秩序,重则导致社会动乱(无产阶级革命估计就是这么来的),这也是西方各国一般都要适度保护弱势群体的原因。其实保护的手段也都比较一致,最低工资保障,基本的社会保障,工作场所的安全保障等。在这些保障的前提下,平台能发展就发展,商家优胜劣汰。这也是西方各国的外卖平台发展缓慢的原因。

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