按照Unity自己的战略定位，是要提供一个供3D实时交互领域开发者使用的平台。这个世界越来越适合实时3D交互领域的创作，Unity要在这个领域做长期投资。这完全符合方丈所说的，供应端多样性（大约150万开发者），需求端灵活多变的特征（几个亿的游戏用户），尤其是未来的非游戏领域，平台会发挥非常大的价值。下面是其CEO的原话：
The world is a better place with more creators in it. And, we intend to make that more true tomorrow than it is today, to the point where real-time interactive 3D is the dominant form of content globally. As a company, we will invest for the long term. And, through this long-term investment orientation, we plan to realize the opportunity we see to drive significant growth in the world of real-time, interactive 3D content. We are building Unity to make this vision a reality.
要谈Unity还是要了解游戏和未来内容的产业趋势，我在另外的一篇文章介绍了游戏云化的趋势。目前来看过去和未来的3D（包括VR/AR）创作领域一直在加速发展，主要是受几个要素的驱动，一是更便宜的计算能力（还会继续持续下去，云计算会进一步降低计算成本），以前在电脑上跑的，现在在手机上就可以完成了，以后就是上云了。二是更丰富的生态系统（预计智能电视会进一步推动游戏领域的发展），以前的游戏只能在电脑和特定的游戏终端上运行，现在的终端（主要是手机，平板和智能电视的加入）多样性加速了游戏的普及。三是基础设施云化的崛起（还有继续提升的潜力，等专用游戏机市场基本消失的时候，云化就算是完成了），内容的发放效率极大提升，以前需要渠道商完成的事情，现在一键完成全球市场布局。四是内容迭代在加速（要求快速开发游戏，追赶热点，给游戏引擎带来了巨大的需求），现在的内容基本可以做到实时迭代。这些趋势都是推动Unity发展的关键。
在这个大背景下，Unity构筑了三个部分的收入来源：
1. Create Solutions，通过开发者（这里包括游戏和非游戏领域）授权赚钱。10万美金收益以下免费（只是开发免费，游戏如果有人玩还要付Operate Solutions的费用），超过10万美金按照订阅费收取，目前分为四档，分别是免费，399每年每人，1800每年每人，2400每年每人。这一部分只贡献了收入的38%。这个模式的优势是进入成本很低，可以吸引更多的游戏开发者加入。更多的游戏开发者加入本身就是Unity的护城河，因为开发者学习一个新的平台需要很长的时间才能完成。另外游戏引擎的黏性比较强，较低的订阅费不会让开发者杀鸡取卵，拉长游戏的生命周期和激励开发人员进一步开发。而游戏的生命周期拉长，会增加第二部分的Operate Solutions收入。
另外我认为订阅的模式符合游戏引擎的业务本质，游戏本身主要是创意，是否能够火爆和游戏引擎关系不是很大，Minecraft这么火的游戏，也没用什么牛逼的引擎。所以引擎去和游戏做业务分成不符合业务本质。不符合业务本质的事情长时间是很难持续的。Apple和Google的平台就不一样，他们直接决定了游戏是否能都直达玩家，采用其他的方式难以做到，所以他们参与游戏的分成是合理的。
2. Operate Solutions主要是游戏变现平台。通过游戏玩家赚钱，玩游戏的人越多，收益越大。目前贡献了62%的收入。主要收入来自于收入分成，少量是按使用付费。广告是最主要的来源。这个模式最大的优势是累计效应，游戏越多，玩家越多，收入分成收益也就越大。所以下面看到的数据Operate Solutions的收入增长是高于Create Solutions的。
目前看到的Unity有两个因素在推动Operate Solutions收入的加速度，一是超过10万美金收入的大客户在增加（2020Q3是739，去年同期是553，增长33%，我预计这一块可以保持很多年的快速增长。），二是存量客户的ARPU增长了144%，过去两年也一直保持着在130%左右。不断增加的新客户和老客户ARPU增加，双重加速下推动了Unity的发展。
3. 另外还有非常少量的收入来自于Unity的Store和战略伙伴合作收入，比例太小，应该说Unity在游戏发行这个领域也很难和Apple和Google竞争，就不做分析了。
总结一下，Unity拥有非常好的商业模式，初期进入门槛降低，有利于吸引开发者。收费模式鼓励开发者拉长游戏的生命周期。通过在全生命周期中的变现来实现收入分成。在游戏引擎巨大的黏性特征下，这种模式更注重长期，我认为足以保证Unity在未来产生巨大的收益了。
顺便说一下他的竞争对手Unreal，主要是三种收费模式：
1. 发行游戏的授权License，1百万美金以下免费，超过1百万收5%的分成。这个钱非常多了，想象一下如果Pockmon Go和王者荣耀如果是使用Unreal开发的，那得交多少钱的授权费啊。
2. 开发者的授权费100%免费，也就是赚不到100万的游戏是免费的。这一招也算是比较狠。和Unity一样降低开发者的进入门槛。
3. 定制化费用。毕竟Unreal是从Epic的内部孵化出来的平台，在特性和功能上可能更多考虑的是自我开发需求。
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