$润达医疗(SH603108)$ Q：公司与HW的合作关系？

hw是科技公司，更是商业公司，公司和hw各抽调了约50人团队，合计约100人。hw搭建底层硬件，提供算力基础以及大模型框架。公司实现软件算法，获取数据、清洗、建立图谱小模型，产品的著作权在公司。hw利用自身渠道优势负责商业落地，公司与hw进行利润分成。hw拿大头，公司拿小头。
Q：To B和To C端的落地考虑？
公司基于商业逻辑，考虑先从To B端落地入手，在这过程中不断的迭代落地To C。To B端最早先落地国内的头部三甲医院，有很强的背书效应，头部医院的医生用的好，产品更加有公信力。Hw在国内有很好的zf关系，落地项目很快。Hw把公司产品打包进自身的医疗云，都是按照省级单位去谈合作，一个省级单位落地下来都是3-4个亿的收入，公司就能马上可以实现盈利。Hw负责该项目有50多号博士，按照百万年薪工资估算，还有其他管理成本，每年这块就得烧掉1亿元，盈利诉求很强，不可能项目成立小半年还没法独立核算，按照计划进度，未来1-2个月就会有很多好消息逐步落地。