导言：
当前，各地招商引资竞争日趋激烈，现在不是招商，而是“抢”商。我们现在不缺信心、决心和干劲，缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法和扎实的工作。招商引资必须注重实效，有效的招商重在转变思想观念、工作方法，重在正确的招商取向上。我们已看到了高速公路就在身边，现在最要紧的是找到进入高速公路的入口，也就是要找到方法。昆山最近这几年深切体会到，有效的招商必须有十个“一”。
【正文】
1、组建一支专业招商队伍
专业招商比全民招商更重要，小分队常年出征更能收到实效。由专业人员组成的小分队招商，具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点，是招商引资更为理性、更为现实的选择。
现在一定要研究组建专业小分队招商问题，把最年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将，充实到招商第一线，集中招商。
这些招商干部要培训，要具备“3+1”的本领，就是要有三种知识：招商知识、专业知识、语言知识，还要有一种奉献精神，准备吃苦。要搞好招商引资，必须首先有一支与发展开放型经济相适应的招商干部队伍。
2、要明确一个思路
突出产业链招商，推动产业集群化发展。既要立足现有产业招商，更要跳出产业基础招商。立足现有产业招商，可以拉长产业链条，培植企业群，形成地方特色经济；跳出产业基础招商，可以构建新的产业支柱。
昆山招商有一条叫“链条式招商”，每来一家企业，就注意跟踪这个企业在海外的上下游企业，动员他们来，如昆山市长拆电脑招商的故事。每个地方都有自己一些独特的东西。同志们出去招商要对自己的家乡有一个正确的认识，扬长避短才能招到商。同志们冷静的想一想：外地的老板为什么能在我们家乡扎根？他办的到底是一些什么企业，说一千道一万，他一定是与我们家乡的某种优势联系在一起，能源优势，劳动力优势，市场的优势，地理位置优势，服务优势。
招商一定要立足我们家乡的优势，一定要有选择、有重点。
3、突出一个重点
突出招商重点有个规律，有四句话很形象：大小并举，内外并举，先小后大，先低后高。大的、小的都要，内资、外资一样重要。我们很多地方一讲招商，就说要“抓大放小”。小的都搞不好，哪有大的？。小的搞好，大的就会来。先有“小鸟成群”，最后才有“百鸟朝凤”。最早来的都是“麻雀”，引来了“喜鹊”，引来了“孔雀”，引来了“凤凰”。
所以，要从服务“麻雀”开始做起，先小后大，先低后高先有低附加值的，才有高科技的，逐步把产业层次做高，把产业链做长。
非洲农民种咖啡的收益对我们招商有启示：种咖啡的赚一分钱，收购的赚一毛钱，加工的赚一块钱，开咖啡馆的赚十元钱，五星级酒店赚一百块钱。相同的东西悬殊大，谁不想要个最高端？老老实实从基础产业做起，逐步把产业层次做高，把产业链条做长。
4、开发一批专业招商载体
既要重视各地招商，更要强化园区投入，实践证明，“村村点火、户户冒烟”，效果不好。重点发展园区是兴工强县的必由之路。园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地，必须有重点、有侧重发展园区。
我们苏州、昆山的专业招商载体就是开发区。这个载体，我们过去说的“四通”、“五通”、“九通一平”，通篇都是讲硬件：路通、电通、水通、电话通。现在不对啦！现在讲的是全方位的竞争，现在又一个新的“九通一平”：信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通，面向21世纪的新经济平台。通篇讲的都是环境，都是软件、都是服务。
所以，我们一定要研究如何做好软环境。硬件容易做，钱“砸”下去，形象就出来。现在最难的就是软环境啊！
5、打响一个文化品牌
咱们一定要重点研究利用文化招商。文化搭台，招商唱戏；文化搭台，经济唱戏。文化是最高层次的招商力量。
我们昆山现在重点研究文化品牌的建设，挖出了三个文化品牌。
第一个品牌是“千年水乡古镇文化”。昆山有3个水乡古镇：周庄、锦西、宣登。大家都知道，所谓的这些水乡古镇，它的昨天就是封闭、落后、贫穷的代名词，现在包装一下就是很高雅的文化了。
第二个品牌是“中国的昆曲”。联合国科教文组织有一天传出佳音一条：把中国的昆曲列入了人类非物质的口述文化遗产。昆曲的发源地是江苏的昆山。这给我们做了个大大的世界广告。
第三个品牌是“大螃蟹文化”。一只小螃蟹兴起一个大产业，致富了一方百姓，提高了昆山的知名度。
文化品牌的背后是影响力，是招商力，是财富，是老板姓的富裕。一个产业的没落会影响一个城市的发展。一个城市没有支柱的东西，就没有灵魂，就会失去方向。
6、抓住一个招商主体
既要重视行政推动，更要突出企业主体，企业应该成为招商引资的急先锋。
当前各地的招商引资很大程度上，是各级党政组织强力推进的结果，而企业作为招商引资的主体力量尚未完全显现。这种情况，在发展开放型经济的初级阶段尚可以理解，但从长远看，必须把企业推向招商引资的第一线。
因为企业掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。企业招商势在必行，一定要让企业成为招商的主体。
7、交上一批朋友
招商一定要走出去，别老呆在家里，尽可能走出去，一天到晚呆在家不是好干部。一天到晚不出去，一点机会都没有。
招商要学习蜘蛛织网的办法，蜘蛛很聪明，前期投入编织一个八卦网后躲在中间，四面八方一有信息传来，马上出击。这不是八卦网，是关系网、信息网、朋友网，我们一定要编织自己的八卦网、关系网、信息网，让朋友的朋友为我们提供信息服务。初级阶段是招商，成熟阶段是商招。
8、完善一个服务的手段
既要以优惠政策招商，更要研究以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要！现在一些地方招商有个误区：一味地用优惠政策吸引客商，几免几减几减半的，错了！现在用优惠政策的竞争力、影响力已经大大下降了。大家都优惠等于没优惠；越是大的企业、规范的企业，越不在乎这些蝇头小利，他关键是看你这个地方的综合环境。
招商引资有四句话：十谈九空，百谈不厌；抓住一个，带来一串；以外引外，效果最好；付出努力，终有回报。招商引资一定要为已经在我们家乡投资的这些老板搞好服务，给他们搞好服务，抓一个，带一串，效果比啥都好。
9、沟通一个部门
我们出去招商引资最忌讳乱找。听说一个地方都是老板，就是找不到；找到个老板，也不愿意去投资，关键是方法！
我到一个地方去招商，一定要有针对性，一定在打进当地一个或几个部门。我们昆山最喜欢哪些部门？一是工商联，二是私企协会，三是台商协会，四是专业招商部门。这些部门都是老板汇集的地方，都掌握有大量的投资信息，都对当地的老板有一定的政治影响力、经济影响力、社会影响力，我们一定要想方设法打进去。
10、培养一种环境氛围
招商引资是一个系统工程，不是书记、市长两个人的事，只有当全社会对外来投资者采取一种欢迎、鼓励、宽容、保护的社会氛围，外来投资者的信心才能不断增强。
招商要从过去政策招商向环境招商转变，打造最佳投资环境，营造吸引客商的磁场。招商引资的竞争就是环境的竞争，政策是有限的，而环境和服务是无限的，不拼政策拼环境，一个项目在一个地方落户以后，如果没有好的环境，就好比一棵大树栽倒了沙漠上，前功尽弃。
招商引资是一场“持久战”，不是一朝一夕的事情，不可能毕其功于一役。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，政府必须把精力放到长远的软环境建设上去，打“持久战”，这样才能形成一种滚动投入、持续发展的良好局面。
招商引资要不断总结和提高，发现问题是政绩，直面问题是责任，研究问题是进取，解决问题是能力。
总之，招商引资，环境是基础，项目是生命，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本。
The End
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