这一阵给孩子买奶粉，忽然发觉飞鹤有一套。从自己的经历看，飞鹤和乐友合作，卖88元的一套大礼包，里面有各种产后需要的物品和一小罐300g星飞帆1段。我买的时候并没有注意，只是觉得奶粉很便宜，顶产后的几天，之后母乳就好。但是这几天母乳略显不足，尤其是孩子喜欢国产奶粉的甜味，更喜欢吃奶粉。
这个时候我忽然明白了这个营销策略，奶水作为孩子唯一的食品，在口味依赖上比其他食品强得多。所以飞鹤先期捆绑式低价出售，基于一些家长忽视母乳不足的可能性，反正有的喝，奶粉也不算差。后期一旦形成口味依赖，尤其是母乳严重不足的话，对于厂家来说将是稳定的现金流。所以这种情况下，线下渠道是非常重要的，像乐友这样的孕婴店合作势必会是几家奶粉厂商争抢的重点。对于渠道商而言，奶粉厂商品牌和产品的强弱是非常重要的，强强联合才能成功。同时给渠道的价格也是一个非常重要的问题，这种情况下供应链和成本是品牌重要的护城河。所以可以和乐友形成固定的合作，也可以看出飞鹤的实力在国内称雄不是没有道理的