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回复@waterlong1987: 大商都是哄着的,渠道地头蛇,季度末,销售还得舔着要交钱压货的。//@waterlong1987:回复@丹书铁券:所有成功的奢侈品的共同特点是有一个稳定、活跃、高溢价的二手或二级市场,或自发形成或有组织(比如拍卖行),茅台的二级市场特殊的地方在于,经销商有点类似做市商,也是私域流量的经营者,大的经销商都有一个稳定的高端客户圈层。如果经销商崩溃了,这个二级市场的交易结构就崩溃了,谁有能力重建呢?靠茅台自己么?还是靠广大老百姓自发?
引用:
2024-06-16 10:13
1、调整价格体系
批发价、建议零售价、市场销售价格割裂,需要理清三者的价格体系。
贵司应该清楚的认识到黄牛的得利就是消费者的损失,而这一切都是来自于混乱的价格体系。
2、提价
提高批发价,取消建议零售价,建立终端销售价。例如,批发价1499,终端价格1999。
价格体...