老司基们常说，买基金就是买基金经理。隐含的意思其实就是，信任这个基金经理才买TA的基金。
但是，基金经理要取得广大投资者的信任并不容易。
在一万多只基金、三千多名公募基金经理的“基金海洋”中，让投资者发现你、发现你管理的基金就不是容易的事儿。
即使投资者一不留神发现一只业绩还不错的基金，但是一看基金经理的名字，陌生的、不熟悉的、没在媒体上出现过、没在平台上听说过。。。往往就忽略了。
很多投资者耳熟能详的基金经理是媒体造就的“明星”，业绩其实可能乏善可陈；更多优秀的基金经理都在默默无闻；虽然有更多的KOL们不断地找寻、分享，被发现的仍然九牛一毛。
最好的办法是，基金经理自己主动出来跟投资者交流、互动。
通过在各媒体、基金平台（比如雪球）上跟投资者交流，让投资者关注到你，关注你管理的基金；
从而让投资者愿意去了解你管理的基金、了解你的投资框架、了解你的投资风格、了解你擅长的领域、了解你的业绩如何取得。。。
先跟投资者混个脸熟，
再告诉投资者你的投资方略，
解答投资者的问题，
表达你对市场的看法；
当投资者认为你是一位值得信任的基金经理时，兜里的钱就愿意交给你去打理。
一、雪球平台上最善于和投资者沟通的10位基金经理
@雪球号直通车 给基金经理们提供了这样的舞台：直面投资者，跟投资者直接交流和互动。
雪球2022年度影响力榜单选出的10大最受喜爱基金经理号，就是雪球平台上最受投资者喜欢、经常跟投资者互动、交流、发帖的10位基金经理的“分享园地”。
我统计了从2022年7月1日-2023年1月11日半年时间，10位基金经理跟投资者的互动次数。前海开源杨德龙发贴/文140次、建信火山哥陶灿发贴/文94次、西部利得盛丰衍发贴/文73次，位列前三名；长安基金袁苇发贴/文57次、建信基金邵卓发贴/文44次、建信基金周智硕发贴/文31次、天弘基金胡超发贴/文16次；其他三位是个位数。
与投资者互动多少，不能代表基金业绩，但是通过互动，可以增加投资者对市场、对基金、对基金经理的了解，增加投资者信心和对基金经理的信任度，尤其是在熊市，市场大跌的时候，这种了解和信任更为重要。投资者减少恐慌和非理性赎回，可以大大降低投资者损失。
建信火山哥陶灿 2022年的业绩并不好，全年跌幅-27.46%，大幅跑输沪深300指数（-21.63%），但基金份额却并没有减少而是逐季增加。
这就是投资者的信任。这种信任的建立，除了基金经理本人的业绩能力之外，与基金经理日常频繁通过各种方式（包括定期报告）与投资者沟通是分不开的。
前海开源杨德龙是基金经理，还是前海开源基金公司的首席经济学家，权益投资本部总经理。是10位基金经理中最早在雪球平台上与投资者互动的的基金经理，从2012年10月10日第一次发帖到现在，已经超过了10年，粉丝38188个，贴文4868个。所以在雪球上，杨德龙是老司基们最为熟知的一位基金经理。
杨德龙的长文，专业、严谨；既有宏观的展望、市场的判断，也有对投资者的指导，深受投资者信赖。在实操中，杨德龙深谙价值投资真谛、对市场判断准确，其管理前海开源清洁能源只有两年，2021、2022年度业绩26.00%、-17.08%，可圈可点，大幅跑赢大盘。2021年一季度接手后，管理规模也稳健提升。
如果说在投资者眼里，杨德龙是“学者”的形象、陶灿是“专家”的形象，那么西部利得盛丰衍就是“网红”的形象。
二、盛丰衍与投资者的沟通之术
能成为网红，就必须懂得如何跟网友交流。
在这方面盛丰衍做的炉火纯青，就像一次次经过策划的出圈“现象”。
》基民投票确定限购数额，盛丰衍“1024基金经理”由此而来
2021年9月6日西部利得量化成长发布公告称，自9月7日起限制大额申购，限制申购金额1024元。对于这个奇怪的数字，计算机专业出身的盛丰衍如此解释：
》盛丰衍把丈母娘的钱都赔了
2022年1月7日，盛丰衍雪球平台上一句“这几天跌得都不敢去丈母娘家蹭饭了”，既把基金市场现状、自投自己基金亏损情况都表达出来，也在暗示投资者无需惊慌、我在与投资者共担风险，调侃中拉近了与投资者得距离、增强了投资者的信心。
》疫情期间住公司96天，凸显敬业精神和对投资者负责的态度；“特殊时期，暂别家人，和大家的基金账户一起坚守”。
有这样的基金经理，投资者会选择相信。
》量化团队领头羊
盛丰衍在2022年12月17日雪球上发帖，
“阳了，量化团队中第一个阳的。焉知非福，正好能和团队其他基金经理错开阳的时间，不影响基金运作。”
球友亲切地回复“果然是量化团队的领头羊。。。早日康复”。
象聊家常一样跟投资者互动，可能是基金经理的交流的最高境界了。
三、盛丰衍不但是沟通能手，更是投资高手
1、2022年12月31日，盛丰衍在雪球平台上发帖，向球友们晒出了两座奖杯的图片。
图片显示：
盛丰衍荣获中国基金报第九届基金业英华奖“三年期指数增强最佳基金经理”和“三年期主动量化最佳基金经理”两项大奖。
2、“西部利得国企红利指数增强A”（501059）获得指数增强基金2022年业绩回报冠军
按照Wind公募基金分类，2022年全市场11540只权益类基金（剔除货币基金、债券基金，不同份额分别统计）中，获得正收益的基金只有432只，占权益类基金的3.74%；中位数收益-20.78%，业绩不及上证指数和万得全A指数，略好于沪深300指数。
股票型基金（普通股票型、被动指数型、指数增强型）3080只，获得正收益的基金只有52只，正收益基金占比只有1.69%；中位数收益-23.00%；业绩不及大部分宽基指数，只好于创业板指数和科创50指数。
而股票型基金中包含的385只指数增强基金，获得正收益的基金只有2只，正收益占比只有0.52%；细看基金列表，获得正收益的2只基金其实是一只基金“西部利得国企红利指数增基金”的A、C份额。
指数增强基金2022年业绩回报前十名如下：
其中，“西部利得国企红利指数增强A”（501059），排名第一，全年业绩回报6.77%，是2022年唯一获得正回报的指数增强基金。
3、“西部利得国企红利指数增强A”（501059）获得“Morningstar晨星中国基金业绩排行榜”两项排名第一。
2023年1月1日晨星基金发布“Morningstar晨星中国基金业绩排行榜”。
西部利得国企红利指数增强A，获得“Morningstar晨星中国基金一年期业绩排行榜”中“大盘价值股票”业绩排名第一；获得“Morningstar晨星中国基金三年期业绩排行榜”中“大盘价值股票”业绩排名第一；
四、盛丰衍的“西部利得国企红利指数增强A”分享
1、西部利得国企红利指数增强A（501059）是一只“自带光环”的基金
西部利得国企红利指数增强A（501059）于2018年7月逆势成立，跟踪“中证国企红利指数”。是唯一跟踪该指数的基金。顾名思义，中证国企红利指数包含两大主题：
首先，这是一只红利指数。
红利指数，就是按照指数成分股的股息率来决定权重，哪个股票的股息率越高，这个成分股的权重就越大。红利指数有如下几个特点：
（1）高股息率 红利指数最明显的一个特点就是高股息率。这既是它名字中“红利”的来源，也是它的“策略”决定的；红利指数的“策略”就是选择高股息率的股票。
（2）财务状况较好 能长期发放现金股息的公司，赢利能力和财务健康状况一般都不错，否则是没有能力持续发放股息的。
（3）指数波动小 样本股票企业多数处于传统行业，企业经营稳健、财务状况稳定，股价波动较小；红利指数投资一篮子这样的股票，自然指数的波动也是各类指数中比较低的。
（4）提供分红现金流 红利指数基金投资的是高现金分红的企业，自然能够收获更多的现金分红，有的红利指数基金会以基金分红的形式发放给基金持有者。
其次，指数成分股均具有“国企”身份
按指数编制规则，“国企”是指实际控制人为国务院国资委、财政部、地方国资委、地方人民政府、地方国有企业。
按基金经理盛丰衍的话说，“国有企业”在目前经济下行的状态下实际上提供了一种“安全边际”，很少象民企那样暴雷。
也就是说，西部利得国企红利指数增强A（501059）持仓的所有股票都是具有“安全边际”的“国有企业”中，基本面优秀、能持续盈利、财务健康、股价波动小、能持续发放股息、且股息率高的公司。
2、西部利得国企红利指数增强A（501059）业绩优秀，同类基金一枝独秀。
（1）业绩曲线如画线
西部利得国企红利指数增强A（501059）成立至今四年半，总回报97.77%，年化收益16.45%；
基金最高连续6个月回报33.29%、最差连续6个月回报-16.48%；成立至今最大回撤只有-19.28%，2022年最大回撤只有12.96%；
（2）指数“增强”效果显著
基金自成立以来的四个完整年度，与跟踪的中证国企红利指数相比，每年均有显著的超额收益，指数“增效”效果明显，是名副其实的指数增强基金；四个完整年度的超额收益多达75.99%。
在Wind最新公布的“2022年度榜单·公募基金业绩榜”中，西部利得国企红利指数增强A荣获“股票指数增强基金近三年超额收益榜TOP10”第二名。
（3）相对大盘有更高累计超额收益
与A股核心宽基指数沪深300指数相比，基金累计超额收益更加明显；从基金成立的2018年7月11日-2022年12月30日，基金累计回报97.77%，同期沪深300涨幅11.65%，累计超额回报86.12%；
尤其是2021年2月10日开始大盘进入下跌通道之后，基金与大盘背离；从2021年2月10日至2022年12月30日，沪深300指数大幅回撤-31.91%，同期西部利得国企红利指数增强逆势上涨17.09%；期间累计超额回报达49.00%；
（4）高胜率
基金成立以来历经2019-2020年牛市、2021年结构化市场、2022年熊市，4个完整年度均获得正收益，年度胜率100%，累计回报101.34%.
以半年为周期统计，在8个半年周期中，只有2022年下半年收益为负（-4.53%），其余7个半年周期收益均为正，双季度胜率为88%；
在16个季度中，只有5个季度的收益为负，只有一次是连续两个季度为负值，季度胜率为69%；
3、西部利得国企红利指数增强A（501059）能攻善守的股票配置，是基金能够获得持续、稳定回报的核心。
指数增强基金，即使化“被动”为“主动”，但其仍为“指数基金”，选股范围仍然局限于指数成分股的范围内，辗转腾挪的空间有限，只能螺蛳壳里做道场。
（1）基金主要行业配置与跟踪指数相同，但权重分布差异明显。
按Wind一级行业分类，基金前六大行业配置与指数前六大行业配置相同，但配置权重比例差异明显。
基金前三大行业配置为：工业、金融、能源，配置比例分别为23.14%、19.01%、18.49%；而指数前三大行业配置为：金融、工业、材料，配置比例分别为24.0%、19.2%、18.2%。
基金四至六行业配置为：材料（12.87%）、房地产（10.56%）、可选消费（6.70%）；指数四至六行业配置为：能源（14.0%）、可选消费（10.9%）、房地产（7.9%）；
（2）基金前十大重仓股与指数前十大重仓股完全不同
基金前十大重仓股与指数前十大权重成分股无一相同，凸显指数增强基金的“主动性”。
基金前十大重仓股更注重行业的均衡配置，涉及7个行业，而指数前十大权重成分股只涉及5个行业；
其次，基金前十大重仓股的前三大行业配置为金融、工业、可选消费，而指数前十大权重成分股的前三大行业配置为工业、能源、金融；
第三，指数成分股的权重分布比较分散，前十大成分股权重占比14.76%，而基金股票持仓更为集中，前十大重仓股占比30.31%。基金2022中期报告显示，基金全部持仓股票只有42只，而指数成分股数量为100只。
（3）“能攻善守”的股票和行业配置，是基金能够获得持续、稳定回报的核心
从前面的业绩分析我们看到，基金在牛市中冲劲儿一般，甚至跑输大盘，但是在结构化市场和熊市中表现亮眼，而且回撤控制优秀。
在雪球组织的一次路演中，基金经理盛丰衍说，该基金之所以能取得持续、稳定的回报，核心就在于股票和行业的配置上；这只基金配置了40%的稳定资产、40%的周期板块、15%左右的成长股。40%的稳定资产是防守、40%的周期资产是进攻、15%左右的成长股确保基金在牛市中有良好的表现。
盛丰衍说，希望能将西部利得国企红利指数增强基金打造成一个风险收益比更高的基金，并将对其进行优化：
一是，从追求超额收益，到追求绝对收益；二是增加成长股配置、减少周期股配置，争取大行情中的潜在收益；三是增加稳定资产配置，做控制回撤的稳定器；调整之后的配置就是稳定资产为主，以成长和周期资产为辅，并且这两部分大体相当，以期实现风险的分散，回撤控制要尽可能优秀。
4、西部利得国企红利指数增强A（501059）的优秀表现获得权威机构和广大投资者的认可
（1）近三年基金份额和净资产持续增长。
基金份额从2019年一季报的4100万份增加到2022年三季报的2.1亿份，基金份额增加4.5倍；期间由于业绩的持续增长，基金净值增加，净资产由4900万增加到4.1亿，基金净资产增加7.3倍。
（2）机构投资者占比有所提高
基金成立时主要为个人投资者，机构投资者占比不足10%；其后在2019年年报，机构投资者占比已高达70%；其后在牛市中有所回落，但由于其在市场下行中的出色表现，到2022年中报机构投资者重新回到70%附近（68.34%）。
（3）基金在2021、2022年连续两年获得“Wind三年评级”五星评级
五、结语
用盛丰衍的一个帖子做结语吧。
基金经理要获得投资者信任，需要与投资者相处、沟通、交流，互相了解。
（全文完）
（注：1、本文内容只代表本人观点，只能做参考之用，并不构成投资建议，不能作为买卖、认购证券或其它金融工具的推荐或保证。2、欢迎留言批评指正、共同探讨。3、资料及数据来源：Wind金融终端；雪球基金APP；）
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