／吴劲草讲消费行业
消费品可分为商品和服务。其中商品又可分为耐用品和消耗品。数码、家电、家居、服装、箱包、饰品等属于耐用品；食品、饮料、药品、日用品、化妆品等则属于消耗品。服务主要包含餐饮，旅游、文娱等行业。消费品公司品类繁杂，大体上可以将其分为三类：品牌公司、渠道公司和供应链公司。品牌公司的壁垒来自用户心智的长期形成；渠道公司的核心能力来自网络效应、反馈效应、组织能力；供应链公司的核心壁垒来自规模化的生产能力、研发能力、供应能力和组织能力。
消费品品牌增长逻辑有三个提升：行业规模、渗透率提升；市占率提升；价格带提升。
高ROE来自哪里呢？可能来自商业模式优异，可能来自组织效率，可能来自行业壁垒或者竞争优势。
大多数消费者的消费顺序是“必选消费—偿债—可选消费—地产保险等金融消费”，越往后的品种受此周期的影响通常越大。
单个门店亏损并不可怕，但多个门店一起亏损就说明单店模型出了问题，这是很要命的
品牌是消费者和商家间的一种信用契约；渠道是消费者和商家间的一种反馈机制；产品是商家对于消费者需求的解读
引流和转化有什么区别？核心在于是否能够让用户产生计划以外的选择。
基于溢价能力的不同，吴劲草将消费品品牌划分为四个阶段：
• 品牌1.0是“品牌即认知”，代表品牌提供了基础的质量保障，并做到了规模化生产；
• 品牌2.0是“品牌即优选”，代表品牌具备基础的溢价能力；
• 品牌3.0是“品牌即品类”，行业大部分自然流量导向少数品牌；
• 品牌4.0是“品牌即身份”，这类品牌拥有极高的溢价，其定价几乎完全脱离成本。
很显然，这四个阶段就代表了品牌在消费者心智中的不同位置，也代表着品牌构建过程中难度差异。