2022-11-22 22:30
那它的商业模式,相当于网上的outlet?护城河呢?护城河得是大品牌愿意把尾单交给它来卖,而不是交给别的平台或者自己卖。为什么品牌要这么做呢?
我自己在美国看到的经验,美国有不少规模非常大的outlets,也都是大品牌自己开门店,一般都在远郊,离人口稠密区开车40分钟以上。而大品牌卖当季产品的旗舰店,一般都开在近郊或者市中心,开车20分钟以内。
品牌方需要足够的物理距离来分开这两类店,维护自己的价格体系。
而网上开outlet则不一样了,两类店点点鼠标就够了,对自己价格体系冲击是挺大的。
至少在美国,没有大的outlet网上商城。品牌自己官网,有时候也清仓特价处理过季尾单,但价格往往会比outlet门店的高。我的理解还是为了保护价格体系。
综上,我不觉得大品牌把尾单给唯品会在网上卖,对品牌方而言是个可持续的好生意。唯品会如何能确保自己一直能拿到货,是门学问。