2015年入职一家小型券商的县城营业部，从柜台干到管理，当时营业部刚刚设立，资产从0干到几个亿，但是考虑到一个小县城的经济体量直接决定了业务的天花板，甚至未来县城是否有必要设立证券营业部网点等种种担忧，去年10月份鼓起勇气跳槽到当地市里另外一家小型券商。2015年至今不知不觉已经走过9个年头，从精神小伙到中年大叔，这9年好像除了拉客户就是拉客户。2015年行情火爆的时候，天天坐在柜台坐等开户，当时小券商还没有网上开户，必须到柜台临柜开户，每天都是排长龙，甚至出现因为排队时间太久，客户吵闹打架的情况，那叫一个火爆。后面政策一变，一人多户，各家券商通过网络开户跑马圈地，佣金战愈演愈烈，从万五到万三到万二再到万一点多，行业越来越卷，卷到寸草不生。
证券民工到底何去何从，以前佣金高的时候，拉客户，还能赚点佣金，搞点创收，完成考核，现在佣金一撸到底，即便是你个人有个几千万上亿的存量客户，行情差客户不交易，没有创收，客户交易也是极少的创收，很多客户不知道自己交易佣金万一，以为券商就能赚到万一的交易佣金，其实这里面还有第三方代收的交易规费和过户费，真到券商所剩无几，所以你再牛的客户经理，如果只做传统的股票交易客户，创收都覆盖不了自己的成本，根本无法生存下去。
后面券商开始财富转理转型，直接放弃佣金收入，转战财富管理。把自己的饭碗砸掉，轮为基金公司的代销渠道，基金公司与券商达成合作，推动基层员工销售基金，不管是哪路神仙来做路演，来了就是一顿吹，吹的你热血沸腾，轰炸客户，准备大干一场，后面就被基金大干一场。事实证明，真正有实力的基金经理凤毛麟角，都是靠压风格和运气加持，没火多久，公募基金就被客户彻底抛弃，员工也是望而生畏，那你不卖，你如何搞创收，你卖，那又谁来买。客户伤过一次之后，还会在同一个地方跌倒第二次？
在主观公募和主观私募被基民逐渐抛弃之后，又迎来了一波量化私募的大行情，理论上通过基本面因子和量价因子等等筛选，程序化交易又不带情绪，只要对标的指数不跌，一年也能挣到十几个点的超额收益，指数跌了，只要超额还在，仍然能够战胜市场。但是随着量化交易的赛道越来越拥堵，要做出跑赢平均收益的难度越来越大，后面大家都开始压风格，压小盘股，今年年初小盘股被血洗，一夜回到解放前，也把量化压小盘股暴露无疑，所以在不暴露风格的情况下，又有几家量化公司拥有真正能够长期跑赢平均收益的核心算法？并且私募面对的是大额高净值客户，一般客户无法购买，更别提资产配置。
做为一名基层证券民工，佣金创收一撸到底，公募私募质量参差不齐和客户局限的情况下，如何让自己长久的活下去，是一大难题，要么在行业内变成卷王，要么趁着离开。证券行业不同于其他行业，面对的是金钱，经营着风险，证券民工拿着白菜的工资，操着卖白粉的心，接受过传统教育，三观端正的营销人员也都秉持着以客户为中心，为客户服务的理念，但是又同时面临着没完没了的KPI考核，又该如何取舍？即便是一心只为客户，中国的资本市场，是否又具备财富管理的土壤？