02腾讯、古井贡和明月镜片都出现了一个现象:利润增速远超营收增速。
但原因都不一样。
——腾讯的毛利率大幅提升叠加费用率大幅下降,古井贡毛利率小幅提升加费用率小幅下降,明月镜片毛利率大幅提升而费用率几乎不变。
1、腾讯的毛利率由上年同期的43.19%提升至47.5%,增加了4.3%,增加幅度达到9.96%(4.3%/43.19%)。
主要是由于高毛利的收入(视频号广告、小游戏等)占比提升,低毛利的音乐直播和游戏直播收入减少。
费用率方面,销售费用(銷售及市場推廣開支)率由5.6%下降至5.1%,管理费用(一般及行政開支)率由19.4%下降至16.8%,财务费用(財務成本-利息收入)率由-0.1%下降至-0.4%。
三项费用合计比例由24.9%下降至21.6%,下降了3.35%,其中下降金额和幅度最大的是管理费用。
在管理费用中,我们最关心的研发费用率由11.1%下降到了10.5%,降幅较小,说明公司在降本增效的同时,没有大幅降低研发强度,没有为了短期业绩而损害未来竞争力。
当然研发费用率毕竟是下降的,终究不是好事。
2、明月镜片的毛利率由54.19%提升至57.91%,增加了3.72%,增加幅度达到6.87%。
主要是由于防控近视的离焦镜片销量增长了74%,同时常规镜片中的高毛利产品(超亮、防蓝光、1.71折射率三大明星产品)销量增长较快,提升了整体毛利率。
虽然公司没有公布离焦镜片的毛利率,但经过我的测算,毛利率应在80—90%之间。
当前离焦镜片销售数量占比不超过10%,作为常规镜片的升级替代,未来增长空间还很大。
销售费用率由16%增长至20%,管理费用率由12.4%下降至9.9%,财务费用率由-03%下降至-1.6%,三项费用合计比例由28.1%增加至28.3%。
变化最大的是销售费用,我们最关注其中的广告费支出。
三季报没有披露销售费用的明细,但根据10月25日公布的机构调研纪要披露,公司在暑假期间加大了品牌传播力度,广告费增加较快,特别是离焦镜片“轻松控”的宣传推广,对于抢占消费者心智、提升品牌形象十分重要。由此可知,广告费是销售费用增长的主因。
公司还透露,品牌广告促进销售一般需过6个月左右,因此暑假期间的广告会在寒假高峰期带来销量。据此判断,明年一季度“轻松控”的销售依然会保持高速增长。
3、古井贡毛利率由76.4%提升至79.03%,增加了2.63%,增加幅度3.44%,主要是年份原浆的高毛利产品占比提升。
销售费用率由28.4%下降至27.3%,管理费用率由5.7%下降至5.5%,财务费用率由-2.2%增加至至-1.6%,三项费用合计比例由32.4%下降至31.8%。
降幅最大的是销售费用,其中广告费与去年相比几乎没有增长。
在营收大增25%的情况下,广告费没有增长,说明短期销售非常乐观,不需要太多广告也能把酒卖出去。
但对于白酒这种品牌附加值非常高的行业,品牌建设需要长期持续的投入,节省了广告费,就可能降低未来的品牌价值,进而影响未来的销售,特别是高端酒的销售,因此从长期看是不明智的,反而应该趁着业绩好的时候加大品牌宣传力度,提升品牌影响力。
综合起来看,三家公司毛利率都在提高,原因都是高毛利产品占比提升,但腾讯和明月的毛利率增幅更大,结构优化的效果更加明显,古井的营收增速最高,但毛利率提升最少,结构优化不显著。
腾讯的费用率降幅最大,但降本增效下研发费用率下降是隐忧;古井贡费用率下降幅度次之,但广告费投入过少是隐忧。
明月镜片的费用率几乎没变,说明利润高增速完全是靠毛利率提升带来的,产品结构优化的成绩最显著。
从增长模式来看,毛利率提升是最佳模式,无论是产品结构优化、还是品牌价值提升带来的整体提价能力,都是可持续的,而压缩费用带来的降本增效,不是长久之计。
开源是无止境的,节流的空间却越来越小,特别是控制广告费、研发费等损害长期竞争力的降本,不能常用。
因此明月镜片的增长是最良性的。
这不仅仅体现在财务数字上,现实逻辑也支持这个判断:无论腾讯还是古井的业务,都是在存量市场上争取更高的占有率,只能取得线性增长;而离焦镜片是一个全新的品类,价值是传统镜片的十倍以上,明月如果借此机会稳固国产镜片第一品牌的地位,将获得指数级的增长。