$拼多多(PDD)$ 复购一直都是电商的一个核心问题，我的理解是复购大致分为两类：1.品牌复购，用户的复购是以大品牌为导向，比如纸巾我只卖那头部的几家，然后根据各个平台的价格和优惠情况进行复购；2.店铺复购主要体现在一些原创品牌，小而美的店铺上，这类复购其实被很多人忽略，对于年轻人越来越个性化的需求这些店铺其实做的好的也能有非常稳定的客户群体。pdd在品牌复购上通过低价补贴等优势获取到部分客户群体，在店铺复购上pdd基本是没有这个概念的，基本上大家在pdd买东西根本就不care店铺这个东西，我始终觉得这个是pdd很大的问题，长期的护城河一定是有用户忠诚度的，如果仅仅是低价和补贴策略，这条路是走不远的。当然pdd的优势也很明显贴牌无牌东西的天堂，不过随着增长的见顶，精细化运营广告直通车要开始内卷了，客单价和商户的获客成本会越来越高，这个是可以预见的，那未来pdd靠什么留住商家留住用户？