提供一个讨论,伊利的高比例销售费用率严格来说是无奈的,原料和重资产壁垒阻止了一部分对手进来,到供给端的优势并不意味着伊利股份可以躺赢,高销售一方面是品牌建设,品牌建设的最后是为了让消费者减少搜索成本。还有一方面是提醒消费者牛奶好,要多喝,因为牛奶是喝可选,不像水一样,你渴了要喝。还有一个是酱油,酱油是你炒菜放一点酱油那是对味道有提升,可以说是烧菜必备,所以酱油的销售费用低,净利率高,