66哥投资之路 的讨论

发布于: 雪球回复:7喜欢:0
谢谢作者辛苦了。
麻烦问下,作者认为海澜之家的护城河是什么,
我做过体育类服饰,我觉得体育类服饰消费的护城河在于,
1,刚性需求,体育类磨损都比较大,比如篮球鞋,一般高强度的打,很快会磨损,复购率高。
2,模式简单,体育类消费品很依靠球星的代言,比如NIKE的高价签约球星,垄断了球星球鞋是基本不愁卖,球星资源也是很重要的竞争资源。
所以体育用品类投资简单易懂,而且行业未来不愁
对于海澜之家,可否理解为快消品,或者轻奢品。
可以类比ZARA吗。
这个行业的护城河大概是什么。海澜之家从用户选品上有何优势,
麻烦了。

热门回复

2021-02-25 11:27

草率了。当然是有积累的,明星是引入流量,让消费者开始接触和认知产品,只要产品好,不瞎搞,慢慢的消费者就会成为品牌的粉丝,留存下来,各种nike产品的“智商税溢价”、“我永迪”之类的现象就是最好的证明,nike和李宁都是很好的例子。现在nike之类的品牌对中腰部明星肯定是有扶持作用的,连李宁都有(比方一些NBA新秀,要不是签李宁,没爆炸性表现之前,中国球迷都不知道你是谁,而现在因为他穿李宁很多球迷开始知道他关注他,这还不扶持吗)只有最TOP的极个别是特例,JORDAN、KOBE、LBJ,但这些一般都签了终身合约不会跑。星带来流量,产品做留存,这才是品牌成长正道。海澜靠砸广告或线下来流量没问题,但我好奇的就是海澜这个留存。。。看不到

2021-02-24 14:31

这样说,反而不见得有多好,简单理解你的流量是各位“星”带给你的,品牌需要成长到可以和明星平起平坐甚至如一些奢侈品牌,对明星有扶持作用,才能算是成功;而海澜是平台模式,属于自带流量的。

这个咋说呢
可以理解为砸钱行业
但是品牌本身有知名度和研发实力
对于大体育用品来说有护城河,别家很难进入
当然想反超也很难,nike这么厉害
未来咋样,我也不知道
只是讨论
但是我比较喜欢消费类
自己也在研究

体育类是球星加科技模式
就是给鞋加碳板,中底等
是绝对的球星资源垄断行业
nike每年给的代言费都是巨量的
比如给乔丹每年1亿美金
但是带来的是百亿的营收,乔丹系列
争夺的是明星资源
因为体育类很忠实
设想你如果喜欢打篮球,打的位置是后卫
那么nba强度的后卫,欧文系列你肯定可以穿。
有你需要的加速,耐磨,适应地板
为了你发挥更好的竞技性
所以其实这个商业模式很好,
李宁的涨幅也是大量来自签约球星和自身科技。

我喜欢他的模式
就是财务加盟
这样可以扩张得很快
当时海澜之家是因为模式涨的很快
因为库存跌的很狠
如果照这个分析库存问题解决
这种模式很好,财务加盟。

您说到的这个体育类服饰,易磨损,复购率高,确实是刚需。但是您还提到球星代言的问题,这让我想到现在的影视明星,一堆资本投进去,到头来可能就只有这个明星赚钱,其他投资商都是亏钱的。无论是“球星”还是“明星”,大家争夺的就是流量的入口。但是这个流量入口是无法100%把握的,因为很多人争夺,我们甚至搞不清消费者是对品牌忠实还是对球星忠实。所以我觉得联名球鞋之类的并不是好的生意模式。

2021-02-23 21:32

看了他的回复,但我自己从消费者角度看,实在找不到什么理由买你海澜之家啊。我觉得近些年转型或做品牌比较成功的,除了你的李宁...太平鸟?国内老牌里做得真很不错了,真出圈不是自high的,疫情前一年就做得很好了,看了眼疫情前的股价,也都一直很萎靡。且回顾之前海澜之家一系列营销,感觉真看不到啥希望。。。当然他跌久了赔率跌出来是肯定的。66哥怎么看呢

2021-02-23 19:34

同好奇,等答案