价值投资就是投一个强大的定位
定位的本质在于与众不同。只有与众不同,用户端才会给我们留有一席之地,所以投资者最需要逼问创业者的一个问题就是,你希望企业凭什么被世人记住,用一个词写出来。只有当你为社会创造的是独一无二、与众不同的价值时,用户才会给你一个词来代表你独特的成就。没有这个词的引领,企业就没有方向。可口可乐代表了可乐,吉列代表了剃须刀,这才是巴菲特长期投资他们的核心原因。希望投资者重视这样一个视角。
改革开放以来40年,中国经济基本上是一种粗放式的发展,企业很少思考我们要到用户那一端占据一个什么样独一无二的定位,他们思考更多的是趋势、技术、团队。这些东西不是不重要,而是还远远不够。如果这些就足够了,那么当年的雷明顿兰德公司(Remington Rand)应该能打败IBM,因为它的产品、技术比IBM更先进。但是,以用户端为中心的IBM最终在计算机领域胜过了雷明顿兰德、通用电气等其他以技术、资金、管理见长的同业公司。
中国的经济结构调整将是下一个40年的核心主题,也是在座各位投资者的机会所在、责任所在。希望各位投资人把你们的钱投资在能够在用户端主导一个定位的企业,从而把中国的整体经济结构调整为以用户为中心——每家企业都有一个强大的定位。目前中国是全球第二大经济体,大而不强。美国对中国加税为什么有效,因为我们的经济结构经不起加税,产品的可替代性太强。如果我们的经济结构调整为每家企业都有各自的强势定位,非它不可,那么任何国家想要加税,负担只会转嫁给当地的顾客和企业,从而必将失败。
总之,决定企业战略的关键不在供应端,而在用户端。各位投资人要去逼问创业团队:你希望留给世人独一无二的词是什么?任何一家企业存在的理由,都要回到在用户那里和一个什么样的词划上等号,希望这一辈子在世界上凭什么被人们记住。不断逼问这个问题,一定会逼出企业 的与众不同和独一无二,以这样的企业组成的中国经济才是强大的经济体。
转载自投资界