$汇通达网络(09878)$ 在下沉市场的竞争力强在哪里

近年来，阿里、苏宁、汇通达等电商零售平台纷纷以智能化POS机为切入点，构筑全链路协同机制，将商品的进销存功能集于一体，让工厂直连乡镇夫妻店。在覆盖了米面粮油、零食、农具、化肥等品类后，一些零售商将目光盯上了大额消费品——汽车。

与一二线城市布满了很多汽车品牌店面不同，受规模不经济因素影响，很少有主机厂商、4S店经销商布局县城、乡镇市场。这给中小型汽贸店留下了生存空间。然而，与乡镇夫妻店类似，散布在下沉市场无序且众多的传统汽贸店，长期经受着“难以获得品牌授权”“没有稳定有保障的供应链资源” “库存压力大、资金吃紧”等经营困境。

在日益崛起的下沉市场购车需求面前，传统汽贸店亟待各种维度的升级，以汇通达、苏宁、天猫为代表的零售玩家纷纷“试水”。例如，2020年11月，汇通达与哪吒汽车合作成立“汇众天下”，双方以平台化承载，经纪人平台，流通数字化串联等为基础的轻量化运营模式。

汇通达启用“经纪人”模式，试图利用熟人介绍的方式来填补营销环节。经纪人将潜在客户推荐到县城的汽车体验店。"经纪人每个月介绍到店面的客户平均有20多人，占每个月进店客户的比例约为30%~40%。店铺位于县城的中心，临街，有一些自然进店的客户。"临泉鑫业哪吒汽车体验店负责人赵宏祥表示。传统的电商平台要想拿下下沉市场的汽车销售领域，不能停留在固有的流量思维，更应该脚踏实地，把下沉市场用户的消费心理、消费行为摸准，进而提供全面的服务才是正途。