| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：0 |
我理科生，也没有做过生意，也没有深研过汤臣倍健的销售费用明细，但总觉得销售费用占比40%，太离谱了，我觉得拿出一半销售费用反哺消费者，让利消费者，这样更好，公司的衣食父母是终端消费者，而不是广告商和二道贩子。 我自己也是汤臣倍健的消费者，我想想我花了100元钱，其中40元是虚的，总觉得不舒服，如果有性价比更高的品牌，我立马就换掉汤臣
销售费用高的原因
1、这个行业的主要差异化在品牌（类似白酒），不在产品。品牌建设投入要高于大多数行业。
2、汤臣倍健近几年培养了不少子品牌，兵马未动粮草先行，对于刚刚起步的品牌，品牌营销费率阶段性高是必须的，后期应该会逐步下降。
作为消费者，您花的钱不是40%是“虚”的，是70%都是“虚”的，汤臣倍健的毛利高达70%！至于这70%是用在广告上也好，化作利润被股东赚走也好，都是从消费者身上搜刮的，消费者知道后肯定是不舒服的。但世界上绝大多数商业模式好的企业都是高毛利的，真实是消费者只会考虑自己的需求去选择产品，不会管它公司怎么个盈利或亏损。