董凡的底气在哪里？—股权激励是否能完成？

董凡这个人我想健帆的股东并不陌生，他的创业历程大家都了解，当时盘下来一个丽珠集团亏损小厂，自费两万块到德国学习血液灌流技术，把一个欧洲人不用的技术做到了世界第一，而且当时敢于破釜沉舟停掉所有的业务专门去做血液灌流，可以说从董凡的身上看到了杰出企业家共有的品质就是专注的精神和看准就全力以赴的魄力。

好接下来我们说说董凡股权激励的作用，说实在的管理一个几千人的企业光靠骂人和直播卖货可不行，股权激励是把员工拧成一股绳的好办法，这点我觉得没有必要解释了，关于一季度的业绩，我觉得主要是去年四季度实在太生猛，一季度多少有点平滑或者队伍有所懈怠，我觉得可以理解，至于董凡说是内部调整，我是觉得健帆销售部门一直都在做肾友会工作，况且现在病人都知道健帆灌流的好，看不出所谓的销售转变有啥区别。

今年的股权激励业绩是35.7亿，按董凡的话来说是业绩最低标准，但一季度的业绩之后我们大家就有点怀疑了，其实我觉得一季度一般占全年销售的21.5%这样看正常节奏健帆完成35亿业绩没啥问题，其次我们来看一下两项强有力的rct研究都是在去年年底完成结果

这样看在营销的过程中有了强大的武器装备，业绩完成起来就更顺利了，加上去年产品进入国家富裕省份浙江的医保，销量会更乐观一点，灌流整体销售和当地医保政策有关，富裕省份的医保政策好，所以一周做三四次的很常见，这是很我最近了解下来很确定的事。

其次CA脓净系列的上市其实是个重磅产品系列，因为之前ha330和380貌似都是在重症胰腺炎和心外科心机受损等治疗中有很好的效果，但在脓毒症上效果明显不如CA330那么立竿见影，脓毒症未来的前景非常广阔，因为国内一年就有560万例，全球有5000万病人，国内死亡率50%可见这病大部分都是重症患者，理论上脓毒症国内市场就有500到600亿，我开了四次CA产品会议，发现一般重症患者用一罐严重患者用两罐，一罐CA330售价是9000(国外同类要三四万)，所以董凡的信心底气完全可以理解。

参加四次会议我发现重症的整体气氛确实不如尿毒症，尿毒症感觉健帆的血液罐流就像白酒里的茅台，威士忌里面的日威一样的地位，但重症领域医生还是有点怀疑，当然重症指南目前还没把血液罐流充分认可，但不要断章取义说是不推荐，比如如图

人家说的是患有败血症的病人不推荐，灌流本身问题就是会让病人血小板减少，这点貌似没啥好应对办法，但灌流整体的不良反应都比滤透小的多，而且还方便(根据业内人士介绍)重症领域确实是个大宝藏，健帆还有待挖掘，不过重症rct我觉得也不是什么难事，健帆在19年已经在欧洲成立了脓毒症研究中心，也许重磅研究成果会在近几年出现

总之董凡这个人让我看到了伟大企业管理者拥有的品质，专注的精神，全力以赴的魄力，和高举高打的营销策略（rct），向上突破的企业文化，很多伟大企业都是做出能人所不能的东西，用俗话讲就是高端产品，这点大家有空可以了解一下，我就懒得说了，当你发现企业一但看开始做平庸的产品时，这企业离平庸也就不远了。$健帆生物(SZ300529)$