今天我们说说我11月考察完红星美凯龙集成灶行业之后的问题解答，这里非常感谢我微信群里的美大经销商和关注美大的朋友为我答疑解惑，好了！先说说第一个问题美大的用料与工艺。
美大的产品在外观上显得非常厚实有光泽，之前一直不知道为什么，现在明白了，美大用的是宝钢304的钢材可以说是夏志生精挑细选的结果，也体现了企业家的匠心精神，但为何其他友商不用这样的材料呢？因为这样会直接增加他们的成本，因为美大从2003年研发第一台集成灶开始，一直致力于发挥自己的工艺优势，目前可以做到用最轻的机身达到最合理的机器强度，例如只有美大的机身有压花，其他的厂家都没有，压花的作用就是增加机身强度。目前美大的工厂是最先进工艺设备，加上美大多年的精益求精的技艺可以说是达到了成本最低，用料最优最省还能质量最好。
二美大产品的设计理念，在红星美凯龙考察的时候美大的设计是最简洁的，特别是在设计风格上都是能减就减，在商品陈列上也是做到了一个类别只有一台机器，其他友商一个类别要有好几款不同的造型，我不知道整这么多造型干嘛，甚至火星人把油网当核心卖点，告诉你我家的机器有油网，但美大的是告诉大家我无油网是直击行业痛点的利器，为了就是清洗方便。
说实话友商的各种创新让我很困惑，但最近看了刘作虎的文章让我明白，很多企业出了很多产品原因就是产品没有差异化，所以缺乏安全感，要东打一枪西打一枪看看能不能赌出来。真正的好企业好产品都是非常非常专注，根本用不着担惊受怕的搞一些鸡肋创新。
最后说一下美大的销售与营销，美大的经销商门店达到了3200家是第二名火星人1600家的一倍，可以说有绝对优势，这也是逼的各位友商在线上谋出路，但线上出路可能并不好走，不信各位可以看看三只松鼠在干什么，大家就明白了。美大目前营销一直是比较低调，目前代言人就是公司董事长夏兰，为何连个代言人都不请?原因很简单请了可能效果也不大，做企业，营销仅能锦上添花，可不能雪中送炭。最后用《二十二条商规》里我欣赏的一段话来结束吧：炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中，真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
