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“地球是平的”。苹果手机,特斯拉的逻辑,高端智能电动床在国内的需求,是潜在而没有释放的。目前空白的原因,产能供应。当募投产能增加200万张, 成本控制更好,国内价格必然在现有基础上优化,提高产销周转率。国内18年和19年的工厂销售额,仅仅在1亿元出头,折算毛利高于海外代工。国内人口14亿,就算近端来看,市场容量不会低于人口3亿的美国。
明天会不会一字板
有位大师说,销售就是定位。比如价格定位,顾家的电动床八千多,舒福德最少一万二以上。京东天猫销量,几百和几十的差别,一个数量级。高端奢侈品的价格定位,可能丢失了国内市场占有率。而人均收入高的美国市场,终端的床垫价格,没国内这么高。如果直接卖到海外一样价格,人无我有,人有我优,优秀的产品加体贴的价格。得市场占有率者,得天下。
酒香只怕巷子深,营销是这家公司最需要补齐的一块短板,最后一公里的痛点。居然之家和美凯龙都有入股,但是打铁还需自身硬,自己强大了,才会发现周围都是好人。募集资金中3.2亿建设营销网络,常规套路,开店。听说以前开了一个旗舰店,300万砸进去,坪效比相当差,也被媒体拿来吐槽。连带股价掉坑里了。
优点,产品具有核心竞争力,中美两地注册了发明专利,有一定的护城河。创始人基因,优秀的技术流,产线和产品不断改良。