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回复@sherry: 还有一点搞不懂的 还有20%多的销售费用 你说一网校  直接网络付费不就好了嘛 还要搞那么多销售代理 挺奇怪的。。。//@sherry:回复@Peny_Wu:呵呵~~~季度波动疯狂，年度的还可以看~
引用：
2013-06-19 11:09
$正保远程教育(DL)$
这公司不能看利润率 波动的一塌糊涂 看现金流倒是蛮稳定 经营现金流/收入基本25%左右 每年capex也才2m 标准现金牛啊 上市融了53m 这几年回购+分红就47.5m了 然后现在账面还剩下50m现金 覆盖递延收入也绰绰有余
就是不知道这公司比别人好在哪？老师别人高薪可以挖，软件...

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新财富任老师2013-11-19 11:58

占据销售渠道，都是需要通路的！

sherry2013-06-19 14:21

正保虽然是网校，但是直接通过中华会计网和相关子网站报名缴费的是很少的。有一块主要的就是校园代理，他们出售学习卡这中间有市场费用，并且这部分不低；另外在每年报名期正保还会再报名点做一些线下活动优惠。

Ricky2013-06-19 14:14

如果不搞代理，是不是他们就得自己养一批营销人员？