小红书618已于5月19日正式开卖。
数据显示，618首日小红书直播订单数为去年同期的8.2倍，首日直播成交GMV为去年同期6倍，报名商品数为去年同期的2.8倍，直播间购买用户数为去年同期的7.4倍。店播场域中，首日店播开播数量为去年同期的3.8倍，店播GMV增长为去年同期的4.2倍。
此前，小红书电商公布618商家大促报名指南和整体玩法节奏，宣布将在618期间向商家、买手和用户推出“三升级、亿补贴”，包含升级10倍扶持资源、5大直播玩法和直播产品，并向用户提供亿级平台补贴，帮助用户买到好商品，帮助商家、买手收获新增长。
整体节奏上，小红书618于5月19日正式开启，至6月18日结束，商家报名时间为5月7日至6月18日，其中，5月19日至5月25日为买手抢跑期；5月25日至6月12日为店播专场期；6月12日至6月18日为冲刺期。符合条件的商家可通过小红书千帆app或PC版小红书千帆报名。
数据显示，过去一年，小红书电商订单量同比增长超4倍，月销百万商家数同增超过7.4倍；直播方面，过去一年小红书开播商家数实现同比5倍增长，店播观看用户数同比增长超7倍，店播购买用户数同比增长超12倍，店播购买转化率整体同比提升60%。
“店播已经成为商家在小红书稳健经营的重要方式。”平台透露，针对直播特别是店播域的增长态势，小红书电商在今年618期间将对直播尤其是店铺直播给予流量和政策层面的重点倾斜。
01
投入亿级补贴
推出品牌日、混资券等创新玩法
作为小红书公布特色买手电商体系后的首个年中大促，本次618，平台投入亿级优惠券补贴，并在对应的商家玩法侧，同时推出单品直降和跨店满减两大玩法。其中，单品直降适合笔记、直播等即时下单场景，可压缩用户的决策成本。两大玩法均面向全平台商家招商。
据了解，参与此次活动的商品将享受平台亿级补贴、核心会场优先展示、活动商品搜推加权、618专属标识、全新降价筛选按钮/全新每满减凑单页、商品笔记亿级流量爬坡、商城优惠引导加强等专项权益。
此外，商家报名参与“店铺直播”的跨店每满减或单品直降任一活动，平台将出资，在直播、搜索、笔记等全场域发放补贴券，使购买意图的用户进入直播间等购买场景，并重点在店铺直播间每天为用户发放大额用户优惠券，帮助用户进行下单。
值得注意的是，为帮助成熟品牌集中解决品牌营销、产品种草、人群渗透、电商成交4大生意需求，高效实现站内种草到交易闭环，以及生意、营销和用户的规模化爆发，小红书推出“品牌日”营销IP，为品牌在活动当天提供专属买手撮合、优质内容留资、流量扶持加码和重磅宣发资源等品牌权益。
本次618，平台将迎来共3天品牌日活动。据悉，大促之后，品牌日这一营销IP也将延续至日销场，帮助品牌商家获得长期稳定的增长。
另一大促创新玩法“拉新补贴加码”玩法则是小红书首次尝试的平台与商家共同出资的拉新模式，平台出资金额最高可达商家出资的2倍， 通过平台补贴大额新人券+多场域曝光的双重扶持帮助商家快速转化新用户。
据了解，报名混资券的商品需满足商品活动价为30天内历史最低价，且由平台自动拉取商家无需填写，同时活动报名成功后商家不可改价，也不可新增商品。
目前，符合条件的商家可通过千帆-营销-活动报名-618大促专栏-混合出资券子活动报名。
02
上线两项买手激励扶持
商笔瓜分亿级流量
上述大促核心玩法外，小红书此次在买手以及平台基础建设侧也给到了相应的支持和升级。
其中，在买手方面，小红书上线买手抢位赛和买手冲刺赛两大玩法及权益，买手抢位赛每周更新五大赛道榜单，瓜分直播间干万流量扶持，活动总榜更有更多激励及宣发资源；买手冲刺赛在达成不同层级的冲刺GMV目标时，即可获得额外的流量扶持。
具体来说，在618交易总榜中，全行业热度值排名前10的买手将获得官方荣誉认证、单人笔记宣传、超会买买手奖杯等荣誉奖励，以及官方优质买手认证、海量精选品牌合作等权益激励；行业热度排名11-20位的买手将获得官方荣誉认证、群像笔记宣传、超会买买手奖等荣誉奖励，以及全域营销资源加码、运营1V1辅导诊断等买手权益。
周榜中各赛道TOP 15的买手将按GMV分层，GMV超过1000万的买手将获得最高80万的直播间流量奖励、150万预热笔记流量奖励，以及10万补贴券奖励。
作为另一个大促核心成交场，在大促期间所有参加活动的商品笔记将有专属流量池激励，同时商家在不同阶段根据平台设定的不同主题进行发布，还将有机会瓜分平台亿级流量。细节上，小红书此次公布笔记三重利好：
玩法1：商品报名618大促，带话题#小红书618，发布商笔即有机会分亿级大促扶持流量；
玩法2：完成每周发布和成交任务，大促全周期至高可得200万笔记曝光；
玩法3：发布店播商品关联笔记，享平台百万专属扶持，助力打开店播流量新增量。
在平台基础设施层面，小红书此次升级大促营销工具，新增子活动报名直达、扶持政策概览、店铺成交追踪、搜索热词推荐四大模块。
此外，小红书本次进一步升级了运费宝优惠政策，运费宝是商家为用户购买的理赔退换货运费的服务，此次的升级包含为新商家提供活动期间每单80%保费补贴；为各行业优质商家提供活动期间每单70%保费补贴；为大盘商家提供活动期间每单15%的保费补贴。
03
一项产品、三大店播玩法升级
重点扶持店播爆发
此次，小红书在平台基础建设上最值得关注的一项升级，是更新了直播呼吸灯产品——用户浏览笔记时，账号头像有个“ 红圈” 且显示“ 直播”的状态，点击头像可直达直播间。据透露，该产品目前已经成为商家店铺直播进播转化最高，提升观播较强的工具，也是小红书直播间目前最大的流量入口之一。
针对这一新产品的大促玩法，官方发布的信息显示，大促期间呼吸灯流量将翻倍增长，引导更多用户进入直播间，商家可围绕直播商品发布预热笔记，平台将对商家笔记给予流量扶持，助力店播业绩爆发。在此基础上，商家进一步提升笔记质量、数量和开播频次后，将获得更多直播间曝光和进房间数的提升。
产品升级外，小红书发布了更多店播侧的权益玩法、补贴和方法论，帮助商家依靠店播实现大促期间的成交爆发。
玩法上，平台公布店播排位赛、店播新星计划、超级店播日三大玩法，以及店播消返券平台重磅补贴。
店播排位赛分为爬坡挑战赛和排位赛加码，爬坡挑战赛将为大促期间商家完成对应的GMV和开播时长目标进行对应的流量激励；排位赛加码将对大促期间日榜和周榜排名前十的商家提供专属流量扶持和专属平台券补贴。
店播新星计划面向新开播商家（2024年5月7日之后开播的新账号，或者近180天内未挂链开播的账号）提供开播瓜分千万流量以及完成开播任务可获得额外流量激励两项扶持。
超级店播日同样是此次小红书针对618大促推出的营销IP，在大促期间通过直播日资源聚合的方式，面向单场次GMV目标50万且有对应营销计划的商家，提供直播专享券和平台专项流量扶持，帮助商家冲刺交易目标。
参与超级店播日的商家需筹备：专属营销事件——明星/买手进直播间，制造热点话题；活动特色货品——热门/首发货品，直播间专属促销；流量及传播资源——一定额度店播投放及品牌传播资源。
据了解，大促期间超级店播日将在5月25日、6月8日、6月15日三天集中展开。
过程中，平台还将出资发放亿级平台补贴券，重点在参与活动的店铺直播间，每天为用户发放大额优惠券，有效提升直播间的转化率；并为满足GMV门槛和消耗门槛的商家提供用于直播推广的消返券，进一步助力店播新爆发。
此外，在方法论层面，小红书首次发布了“店播3+3实操方法论”，从提升直播间流量的3个入口，提升直播观看、互动与转化的3个技巧，为小红书商家进行店铺直播提供具体的运营指导。