全方位的农技服务 深受广大农户好评
天禾股份长期以来专注于农资流通服务领域,建立了一支知识全面、人员稳定、结构合理的农技服务队伍,拥有专业农技服务人员100多名,拥有丰富、专业的农技服务推广经验,同时通过内部培养和外部引进相结合,构建起了售前、售中和售后一体化的农资流通及农技服务体系。公司通过多种形式为下游经销商及客户提供全方位的农技服务,主要包括总部农业社会化服务中心推动示范园建设;中加化肥负责测土配方施肥;农化部负责统防统治;配送中心负责产品和技术推广;总部的400电话、远程视频诊断系统以及移动终端APP平台提供在线解疑和远程服务。根据农化技术进步的趋势,公司为农户提供适宜种植特点的农技指导,提高了对市场的快速反应能力。公司农技服务的实施实现了农资流通“以需定供,以供促需,供需结合”,现已为不同区域的水稻、甘蔗、柑橘等作物制定了多套植物营养和植物保护解决方案。
此外,公司广泛开展经销商、零售商的知识培训,不断提升其农技服务能力;不定期组织召开产品示范推广会、农民会,宣传普及农技知识,指导农户正确育种、施肥、选药、科学用药,推广植保新技术与农药新产品;设立免费咨询电话,聘请农业专家在线解答农户种植、用药方面的问题;为种植大户和专业合作社提供整体作物健康解决方案等。公司始终以产品品质为生命,不断强化农技服务意识,凭借优质的产品质量及良好的农技服务持续惠及广大农户,深受广大农户好评。“天禾”品牌在市场上树立起良好品牌声誉,具有较高的市场知名度,获得多项荣誉和奖项。
募投项目前景良好 大幅提升综合实力
天禾股份此次募投项目响应了国家政策大力发展农资物流配送体系的号召,对推动国内农资流通业扁平化发展、保障农资战略产品稳定供应具有积极和深远的意义,同时也符合行业的发展趋势及公司自身的“配送网络终端化,物流体系立体化”的发展战略,项目具备良好的市场前景,项目的成功实施将进一步提升公司的综合竞争实力及行业地位。其中“配送网络建设”项目将新建30家配送中心,能够承担化肥、农药等农资的销售、仓储、物流配送、农技服务等功能。项目成功实施后,公司配送中心数量将大幅增加,区域分布更为广阔,预计将实现新增年销售收入18亿元,新增净利润7938.38万元;“助农服务综合平台建设”项目将在公司总部新建助农服务综合平台信息中心,在广东省内组建珠海市、广州市、江门市助农服务综合平台线下助农服务站。项目建成后,公司农技服务能力将大大增强,将把农业科研、农技推广、农资供应、生产管理、储存运输、市场销售、资源环境农技服务等全产业链的各个环节集于一体。项目的运行将进一步增强企业与线下的沟通,提高农资市场需求的研判能力,进而提升公司盈利能力和竞争实力,提高企业的知名度,保持公司在农资行业中的领先地位。上述投资项目实施后,将大幅提升公司的终端网络渗透能力及仓储运输能力,有利于扩大公司在主要市场区域的销售覆盖面和市场占有率,进而进一步增强公司的综合竞争力,符合公司长期发展目标。
天禾股份将以此次上市为契机,继续推动“建设核心农资服务站体系,建设核心产品体系”的双核驱动往纵深发展,坚持推进“配送网络终端化”的战略,完善终端配送网络,实现“深耕华南、走向全国”的配送网络体系建设目标,在此基础上,以移动互联网的创新手段打造持续领先行业的经营模式;进一步加快“专业的农技服务+优质的农资产品”服务模式的升级,健全农技服务体系,扩大农技服务类型和规模,为广大农户提供更加全面和专业的全程作物配套解决方案,形成具有天禾特色的种植模式,并在此基础上,打造领先行业的农业综合服务体系;不断扩大市场区域和经营规模,优化和丰富服务模式及产品结构,将公司打造成为“服务领先、产品领先、规模领先”的现代农业综合服务商。
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