财报是这样说的：
2020Q3：於本季度內，我們上線了社區團購模式「美團優選」，並在這個季度持續擴張。我們仍然專注於迭代業務模式並構建核心能力。我們亦探索可提高倉儲效率和團長管理能力的不同方式，並在更寬範圍內的SKU產品上積累經驗。與此同時，我們利用已有的供應鏈資源和線下地推能力來進一步加快擴張節奏、改善運營效率並加強SKU管理。因此，隨著我們業務規模擴大，我們能夠向消費者和團長灌輸獨特的品牌意識。
2020Q4：於2020年更廣泛的本地零售行業加速數字化步伐。零售業務對我們具有重要的戰略價值，亦是我們的重點投資領域。於第四季度，我們在2,000多個市縣迅速推廣我們的社區電商模式「美團優選」，現時，美團優選已覆蓋全國90%以上的市縣。 雖然此業務仍處於探索的初期階段，我們相信該業務可為消費者及農戶等上游供應商帶來巨大價值。通過努力建設我們的供應鏈和「次日」配送能力，這種商業模式向用戶提供了更廣泛的SKU選擇，更方便的購物體驗以及更低的價格，使我們能夠滲透到更下層的市縣包括較偏遠的農村地區從而獲得大量新用戶。於第四季度，我們與全國多個地方政府建立合作，在雲南、吉林、廣西等地啟動了「農鮮直採」計劃，加大農產品直採的力度以降低中間成本，提升供應鏈效率，協助農戶產生額外收入以及降低消費者購買價格。同時，我們於本季度對基礎設施進行了前期規劃和投資，包括倉儲和履約等，以確保我們能夠順利處理大量農產品， 並及時將其以最佳狀態運送到下沉市場。
2021Q1：零售業務對我們具有戰略重要性，並正好與我們的「Platform + Food」戰略吻合。 於2021年第一季度，社區電商業務「美團優選」進一步擴大地域覆蓋範圍，擴展至 逾2,600個市縣，基本上完成全國覆蓋的目標。儘管因春節假期季節性因素導致二月零售出現淡季，美團優選於季內持續錄得健康增長。由於社區電商行業仍處於初期階段，我們繼續作出了大量的前期投資，加強產品及服務能力，刺激用戶消費，並擴大我們的團長規模。我們繼續加強倉配網絡，以觸達更多消費者，尤其是眾多發展程度較低的地區。我們完善了團長的佣金機制，並設計差異化的運營策略調動他們的積極性。在供應鏈方面，我們繼續豐富產品選擇和提高質量管理能力，以滿足消費者不斷增長的對高性價比產品的需求。我們亦探索了多種用戶獲取策略，實現了很好的用戶增長，並且用戶留存及交易頻次穩步增加。與此同時，由於業務規模擴大，我們亦於季內繼續改善了此業務的經營效率及單位經濟效益。
2021Q2：我們的社區電商業務美團優選依然是我們本季度最重點的投資領域。我們進一步擴大了地域覆蓋，並加深了對低綫市場的滲透。我們助力數十萬村民成為團長， 有效地提高了他們的個人收入。我們實現了強勁的用戶增長，並進一步培養消費者行為，始終致力於提供更優質的產品及體驗。我們亦繼續大力投資，以改進我們的產品供給、供應鏈和履約能力。我們在全國範圍內建立了冷鏈物流，以確保產品品質及新鮮產品的配送。隨著業務規模的擴大，運營效率及單位經濟效益亦有所提高。未來，我們將繼續為優選業務嫁接資源以建設長期能力，遵守法規， 為生態系統的所有參與者創造價值，並履行我們的社會責任。
2021Q3：美團優選方面，我們在遵守法規及確保合理定價政策的基礎上專注於高質量增 長。我們不斷為消費者提供便捷、物超所值且種類繁多的產品，同時在供應鏈、 倉儲、物流及運營方面進一步提升長期能力，確保產品及服務質量。憑藉我們過去數個季度在冷鏈物流方面的持續投資，我們得以在夏季期間將穩定品質的生鮮和凍品即時配送到消費者手中。此外，在鄉村振興戰略號召下，我們與地方政府合作，為當地農民開通用於銷售農產品的「綠色通道」。我們亦為來自農村地區的居民、自提站點站長和鄉村電商帶頭人創造就業機會並提供各種培訓項目。通過這些努力，我們不僅優化了業務營運，更重要的是為整個價值鏈中的所有參與者創造了價值。
2021Q4：美團優選方面，得益於清晰的政策引導與良好的市場競爭環境，我們作為行業主要參與者，也取得了健康的增長。我們不斷迭代商業模式，並積極建設我們各方面的長期能力。於2021年，我們持續優化各個節點的營運，提高營運效率及單位經濟效益。美團優選打造的「次日提貨」三級倉配物流網絡體系，現已覆蓋全國30個省份的大部分社區和農村。我們繼續提供更豐富、更多元化的商品品類，同時提高履約效率及可靠性。我們推出的「農鮮直採」計劃使我們能以集中採購、以銷定採的模式高效匹配生產與需求，從而為農民創造額外收入。農村居民也能夠更便捷地獲取以前只有城鎮居民才可獲取的豐富、高性價比的生活必需品，消除城鄉消費差距，進一步賦能現代農業。我們推出新農商成長計劃，幫助農商不斷提升種植技術，並在農村地區開展關於電商技能及營運的職業培訓。美團優選亦提供大量自提點站長的靈活就業崗位，增加物流、倉儲、食品加工方面的工作機會。
2022Q1：美團優選本季度再次實現高質量增長。本季度，我們提高了數字化運營與履約的 核心能力。供給方面，我們深化與商家的合作，以向消費者提供更優質的SKU及多元化的選品。其中，來自「農鮮直採」或「全國集採」計劃的農產品佔比增加。此外，我們優化了冷鏈物流，擴大了網絡覆蓋，並確保整個供應鏈的質量控制。我們迭代了智能倉儲系統和履約方式，進一步提高效率。企業社會責任仍是我們的工作重點，因此我們亦積極扶持農民，不僅幫助他們推廣產品，還在低線市場通過新職業培訓項目提供就業機會。
2022Q2：對於美團優選，我們繼續專注於高質量增長及提升運營效率。我們與更多品牌合作，並進一步擴大我們的商品選擇，為消費者提供更多優質及高性價比的產品。 通過這些合作，我們還幫助一些傳統本地品牌創新，並在線上推出產品以觸達更廣泛的消費者群體。此外，我們加強農鮮直採、全國集採和分揀方案，以提高供應鏈效率，並進一步優化整個供應鏈的冷鏈物流，以確保在夏季穩定供應冷凍產品。
2022Q3：對於美團優選，我們繼續專注於高質量增長，並將我們的品牌定位升級為「明日達超市」，以把握最新消費趨勢並向我們的消費者傳遞更清晰的品牌訊息。目前，升級後的品牌已覆蓋接近3,000個市縣，我們可以更好地滿足消費者對商品更豐富、更優質、更實惠的需求。我們通過全國性物流及自提網絡，促進數字化經濟與實體經濟的融合。於第三季度，我們繼續完善我們的供應鏈及物流能力，並維持市場領先地位。此外，我們於選品、定價策略、配送效率及供應鏈管理方面增強核心競爭力。我們創新試行行業領先的智能分揀系統，為消費者帶來更佳的配送體驗，同時以更低的成本繼續提升配送效率。我們亦持續優化我們的冷鏈物流並將之應用至更廣泛的品類，包括肉類、禽類、水產及冷凍食品。利用全國性的物流網絡，我們持續支持「鄉村振興」及農產品流通，使得農產品對我們的總銷售額貢獻日益增加。
2022Q4：美團優選在將品牌定位升級為「明日達超市」後，我們強化了我們在全國範圍內的次日達物流網絡，幫助農產品更便捷地流通。我們強化了消費者對於美團優選提供便利和高性價比產品的心智。我們也通過優化供應鏈及加強履約，繼續聚焦高質量增長、保持市場領先地位並提高效率。此外，我們積極響應政府號召，確保疫情期間供給和物流的穩定，並拓寬了農產品的分銷渠道。另外，我們幫助農民增加收入，為消費者提供更多優質的商品品類和更多元的生鮮選擇。於第四季度，統採貢獻的交易金額佔比顯著增長，低線市場自提門店數超過110萬個。
2023Q1：美團優選保持行業領先地位並不斷提升運營效率。於2023年第一季度，我們優化了定價及產品管理能力。我們通過全國性的次日達物流及自提網絡，為消費者提供更多高性價比的產品選擇和更多便利。到3月底，累計交易用戶數量已經達到 4.5億。我們積極推進農產品流通，幫助農民增加收入。因此，第一季度農產品銷售貢獻超過45%。我們亦與地方政府及原產地供應商建立合作夥伴關係，並加大優質農產品源頭直採的力度。通過這些措施，我們讓優質產品從農場直達消費者餐桌。此外，我們在農村地區的舉措有助於在本地創造就業機會。例如，低線市場自提門店數量已超過130萬個。
2023Q2：第二季度，美團優選交易額和收入繼續同比增長，但由於市場整體增速低於預 期，增速有所下滑。運營效率較去年同期顯著改善。按淨額確認的美團優選收入環比下降，主要由於補貼上升而導致件均價降低。季度經營虧損環比擴大，主要由於業務規模擴張、為驅動增長而加大的補貼、為應對即將到來的炎熱天氣而在冷鏈及物流方面的花費、以及季節性的產品組合變化而導致的。雖然短期面臨商業模式優化上的困難，但我們相信食雜品類的線上化進程會繼續，並且我們對美團優選的長期潛力保持信心。截至6月底，我們維持了行業領先的地位，累計交易用戶數已達4.7億。隨著我們進一步強化用戶心智，現有用戶的交易頻次提升。 隨著我們擴大冷鏈物流和智能倉儲的覆蓋範圍，並持續改善運營效率和供應鏈管理能力，我們取得了行業領先的履約效率。此外，我們幫助農民增收，促進農產品在平台上的流通，並持續為低線市場創造本地就業機會。
2023Q3：對於美團優選，宏觀波動和消費行為的變化繼續影響增長，並在第三季度產生了顯著的運營虧損。但是運營虧損率同比和環比都進一步縮小。我們維持了市場份額，加強了選品及定價能力，並為消費者提供更多高性價比的選擇。我們亦通過優化履約網絡及增加高品質自提點，提升物流效率。截至9月底，美團優選已累積4.9億名交易用戶，從而使得我們可以交叉銷售其他產品及服務。除業務發展外，我們亦致力於創造更多的社會價值。例如，我們幫助農民增加收入，促進農 產品流通，幫助數百萬小商戶獲得更高的收入。
看完财报后，我的一些想法：
1，社区团购帮美团获得了下沉市场的用户，尤其是乡镇市场；
2，社区团购帮美团建立了次日达的物流体系，这让美团具备了零售的履约能力；
3，目前美团优选的增速已经下来了，未来的路在哪里呢？我没想清楚。如果是发展实物零售，有什么办法比拼多多、阿里、京东更具备优势？京东自建物流已经证明了盈利能力很差。次日达肯定做不到拼多多的低成本。
4，那么如果关闭美团优选可不可以？那样美团就失去了触达下沉市场的机会，似乎也不行。但是不关闭，每年亏损这么多，怎么止损？
5，抖音厉害的地方在于可以触达下沉市场乡镇用户。这恰恰是美团最无解地方。