贵州茅台的一点思考

贵州茅台属于酱香型白酒，都比较熟悉。我对它的商业模式主要考虑的是生产、销售、利润等。

生产方面。贵州茅台主要是由高粱、赤水河河水和独特的环境制造出来的（其他就不需要多谈了），如果缺少这其中一样可能就生产不出这么高品质的酒系，那么这三样就是生产上的主要风险。高粱是一个低价易得的原材料，在目前环境下，高粱不会轻易消失或者难以生产；赤水河的河水流淌了这么长时间应该暂时不会断流，虽说有可能意外干涸，但几率几乎不存在；另外生产环境的窖基地除非发生地震、战争等情况，否则难以被破坏。所以贵州茅台酒只要想生产，都是可以一直生产下去，而且生产成本较低，容易获取，不会像其他制造业会受各种原料的限制。

销售方面。谈完生产，看销售。中国的老百姓是越来越富有，高收入人群对于一瓶茅台酒钱那是没什么感觉，只要好喝有面子，都是成箱成箱的买（本人亲戚虽谈不上特别高收入，但是买茅台也是成箱的买，不过面子可能占了很大部分）；还有广大非高收入人群，其实都想能够感受感受，在收入日益增长的今天，偶尔买个一两瓶尝尝（消费升级），那也是比较普遍的事情；另外还有一群人喜欢买，但是不喝，用于收藏，本人身边有不少人这样，本人家里也有收藏。以上几个方面导致了茅台酒供不应求，想买都买不到，其他高端酒在专卖店等都可以买到，相对于其他酒，优势巨大，处于卖方市场，所以销售这方面真不用愁卖不掉。

利润方面。生产、销售都没问题了，那么看做这样的生意赚不赚钱、赚的钱能不能及时收回、有没有形成巨大的应收等。不言而喻，这酒这是太赚钱了，高毛利、高净利，关键是不止卖的酒钱及时回笼，而是太多的销售商先打预付款等着提货，这模式也真是醉啦。

综上，这样的商业模式和竞争力，真是少有，其他经营的细节也就不要多说了，什么负债、存货等等，各方面优势都比较大，整个市场上没看到能可以与之比较的（或许是因为本人能力太有限知道的股票太少）。所以很多人说这是打死也不卖的股票，可能是出于这些原因吧，本人也会买入持有。