作者：知闲茶苑
正文共：2200字
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稍显中年甚至暮气的洋河，步履不再轻盈，如何破局，实现再次腾飞？
关于品牌建设、蓝色同盟、销售体系及营销策略，一些诚恳的思考。
有些不太容易去做，但作为一种革新的思路，不妨开动脑筋去想，去尝试，去闯。
张联东董事长钧鉴。
1、品牌建设
1.1 理顺品牌体系
蓝色经典占整个洋河股份营收的比例超过 75%。2023 年，在双沟、贵州贵酒增速大幅下降甚至负增长的背景下，蓝色经典营收占比可能超过80%。洋河的品牌建设，首先就是要理顺蓝色经典体系。
M3水晶版直接叫梦之蓝。此后梦之蓝只有这一款，不再字母、数字、符号一拖多，冗繁复杂。
M6+脱离梦之蓝，升级为洋河蓝色经典20年或者洋河·中国绵柔20年。
M9 脱离梦之蓝，升级为洋河蓝色经典30年或者洋河·中国绵柔30年。
梦之蓝手工班大师版，升级为洋河蓝色经典50年，或者洋河·中国绵柔 50年。
蓝色经典形成3+2+1的阵列：
3是基本盘，海之蓝、天之蓝、梦之蓝，作为大众酒及稍拔高一点的产品。
2是产品结构往上走的中坚力量，蓝色经典20年继续在600-800元的价格带卷，蓝色经典 30年盯住千元价格带，争取实现逐步放量。茅台普飞出厂价提高到1169元/瓶，为千元价格带打开空间，这机遇不能错失。等到茅台1935、普五、国窖1573吃完市场，再想虎口拔牙就太难了。
1是洋河蓝色经典50年，卖不掉几瓶，只为刷存在感，拉高洋河整体的品牌档次。
为什么要做年份酒？
茅台、五粮液、汾酒、古井，哪个不做几年到几十年的年份酒，老窖更是主打400+年窖池的故事。曾经的洋河明日之星、现在贵州做的风生水起的朱伟，主打的便是“真年份”。成功者的做事逻辑要仔细研究，对于次高端及以上白酒而言，年份酒比年轻态更有前途，对品牌力的塑造从长期看也是加分的。
业内专家力挺老酒不遗余力，消费者对此很买账。
梁邦昌老先生是中国酒业协会白酒专家组组长、中国名酒评定专家组负责人、洋河酒厂的老厂长。他曾连用8个“老”字盛赞一家酒企：
“是'老窖池、老车间、老工艺、老企业'带来的特殊风格，一个'老'字中生成的特殊口感口味，一个'老'字做出来的秀美文章。不是老企业、老传统工艺，就酿造不出这种'好喝'来。”
连续8个“老”，引出终极要义：这样的酒好喝。
洋河人要重温老厂长的话啊，自己人已经给出了密钥，不能埋没于地下，再四处寻找方向。反求诸己，是一种智慧。
1.2 重拾绵柔标签
绵柔是洋河的一大特点，利用风味特征与其他浓香白酒形成差异化。在洋河的带动下，江淮浓香白酒也普遍具有更柔和的特点，与川派浓香形成鲜明对比。
但是，我们可以看到，洋河对外宣传自己的产品时，面目越来越模糊了。你的风味特征有何特点？你的差异化是什么？
你靠什么影响白酒消费者中的意见袖领，进而带动更多消费者？白酒意见袖领怎么记住洋河，怎么向其他人介绍洋河？还是空洞而颇具中年油腻味的“男人情怀”吗？
自己不是茅台，是凭空打造的品牌，需要换位思考，消费者在想什么、需要什么，尤其是，消费者中有影响力的人在想什么、需要什么？
突出差异化特征，节省白酒意见袖领向其他人转介绍时的解释成本，就是极大节省自己的营销成本。
2、股权架构
与蓝色经典创业元老协商，促使蓝色同盟将股权进行处理，分为四部分。
大部分转让给华润，原高管层拿钱落袋为安，洋河利用华润渠道优势；
一部分继续由蓝色同盟持有，作为老管理层下蛋的母鸡；
一部分转让给上市公司，作为新管理层及骨干员工持股计划的股份来源；
一部分设立蓝色同盟慈善基金会，以分红或未来股票处置收益，帮扶洋河困难职工、增加普通职工福利，包括上市前未能参与持股的老员工、后续洋河的新员工。
处置路径的1、3其实对老管理层、新管理层及骨干员工、洋河公司是多赢，也有利于股东利益。4是投名状，也体现了基本的人文关怀。
3、销售体系
在经销商体系以“商”海战术推进的前提下，就别把宝贵的营销资源按照子品牌撒胡椒面了，搞出来洋河名酒、双沟、贵州贵酒等一堆销售公司去分散管理。
这些销售公司徒增人员成本，分散有限的销售资源（费用、物料、客户资源等），更要命的是在同一市场内形成“窝里斗”。
干脆由统一的销售公司管理各子品牌的销售工作，配备精干力量，有效利用宝贵的营销资源，攥紧拳头，形成合力。重点局部市场，在与友商的竞争中形成优势，可以打歼灭战，而不是被各个击破。
4、营销策略
白酒，尤其是次高端白酒，说到底要赚富裕群体的钱。宣传策略要吸引old money。回归传统，按照中≈老>青的重要性排序搞营销，产品形象可以适当年轻化，但是不能幼龄化。
不再针对新兴人类、Z世代进行过多宣传，元宇宙等新鲜事物能吸引一些年轻人关注，但是白酒+元宇宙可能什么年龄段都吸引不到。年轻人不是主流白酒消费群体，若拿元宇宙等新鲜玩意儿去培育下一代消费群体，会让白酒品牌定位显得很奇怪。
茅台可以讲下一代消费者培育，玩冰淇淋、咖啡、巧克力，而洋河等次高端及大众品牌，还是先在激烈的竞争中抓住现有消费者为上。眼下的日子还没过好，就别操心太过遥远的未来了。非要操心不可，模仿最优秀的同行吧，既不掉价，也更有效。
洋河管理层如果实在想抓年轻人市场，干脆酒学习江小白、郎酒，搞100ml的洋河小蓝瓶（别放在蓝色经典体系下拉低主品牌），对标江小白小瓶酒、郎酒歪嘴郎。搞得好的话，说不定也能跑出来每年几十亿销量的单品。
主力产品年份化是正途，年轻化是歧路，最后再啰嗦一句。