广告业属于“轻资产”行业，广告公司一般不需要投入大量的固定资产，进入成本较低，所以，我国线下广告行业的竞争者众多，市场化程度高，竞争激烈。线下广告公司要在市场中生存并能够长期持续地发展，必须具备几个重要条件，形成广告行业的市场壁垒，主要包括：
1、专业人才
广告业是个服务行业，广告行业的服务水平和服务质量取决于从业人员的专业素质和服务能力。广告公司的广告制作、传播策略与媒介计划制定、媒介购买、广告监测、效果评估等业务服务均需要高素质的专业人才方可胜任。因此广告公司需要大量具备专业广告服务及营销能力的从业人员，特别是在实务操作方面具有多年工作经验，同时既熟悉广告服务的各项业务、又对广告主所处行业具有较深理解的专业人才。
2、客户资源与媒体资源的积累
广告公司的客户是广告媒体资源的需求者和购买者（广告主）。客户资源是广告公司维持生产经营的必要前提，是衣食父母。只有积累了一定数量的稳定的客户资源才能保证广告公司的生存和未来的发展；客户资源的取得很大纯度依赖于广告公司良好的品牌信誉、专业的广告服务能力、系统的服务支持等多方面因素，而取得客户的认同并维持稳定的合作关系需要广告公司较长时间的积累。
媒体资源是广告投放的终端，决定了广告投放的最终实现，从而对广告公司生存和发展产生重要影响。广告公司需要具备优秀的媒体资源整合能力以及与媒体资源长期稳定的合作关系，才能建立起良好的广告投放媒体平台。如果广告公司不具备长期稳定的媒体合作基础，便难以给客户提供优质的广告投放服务，从而无法在市场中持续稳定地发展。
3、资金实力
广告行业是资金密集型行业，尤其像分众传媒这样的全国性广告业务，必须提前向广告媒介（这里主要是物业公司）支付租用款，而回款是在广告投放完成后三个月才能收取广告主的全部广告款（有的还收不到），因此广告公司需要保持非常大金额的营运资金。
另外，广告公司要实现广告投放的精准、经济、有效，其品牌战略、传播策略、媒介计划等均以科学的量化分析为支撑，需要建立专业的研究技术团队、购买庞大的、及时更新的专业数据库以及开发广告决策研究分析工具，因此广告公司每年需要投入大量资金用于研究技术人才的引进、各项数据库的购买或更新以及研究分析工具的开发。充足的资金实力已成为影响、衡量广告公司业务发展和服务能力的重要因素，而资金不足会成为一些广告公司做大、发展的瓶颈。
以上三项壁垒就可以成功地阻挡住万千的广告公司成为做大规模，想想新潮自2017年来烧了多少钱，现在才是什么情况？我这里没有丝毫贬低的意思。现在广告业的口头禅是“一抖一书一分众” 线下广告地位分众说第二，谁敢说第一？
线下的公司要做大规模十分不易，做到垄断非一般的困难，分众传媒事实是一家接近垄断的广告公司，主要指在一二线城市，但从去年到现在一季度它又在规模计划扩张、规模海外扩张。
这门生意分众之所以能够做到接近垄断，除壁垒外，和它的下游楼宇太分散，而上游品牌实力广告主又要求大规模精准、经济、有效播出广告密切相关。
