【三诺生物】业绩交流纪要

Q1：公司主要营收来自内地市场和美国市场，是否有考虑开拓欧洲市场？

A：董事长、总经理李少波先生回复：公司一直积极拓展海外市场，包括欧洲市场。公司通过借鉴国内的推广模式，组建本地销售团队，开发终端药店、扎根国际市场；发展跨境电商业务，在欧洲等国家拥有了合作海外仓，实现物流本地化，糖尿病以及其他慢性病相关系列等产品，在欧洲线上商城占有头部的市场份额；同时建立了符合欧盟 IVDD 和 MDR/IVDR等质量管理体系相关法规和标准要求的质量体系，通过了欧盟CE认证，产品符合欧盟国际化标准要求。公司也将继续不断开拓海外市场，通过与PTS产品、Trividia产品协同销售，整合海外营销网络，拓展全球市场业务，最大程度地服务于全世界的糖尿病和慢性病患者。

Q2：公司在CGMS领域，有无与其他科技企业、例如小米、华为等合作的意愿和计划？ 公司在CGMS领域进展如何？未来CGMS在公司发展中是一个怎样的定位？ 公司2023年的海外战略是怎样的？重心是什么？

A：董事会秘书、财务总监黄安国先生回复：1、公司CGMS产品已获得国家药监局颁发的《医疗器械注册证》，公司将努力做好研发、生产和销售工作，积极推动产品的上市销售，让更多的糖尿病及相关慢病患者以及健康需求的用户使用上该产品。在此过程中，公司将寻求更多的合作伙伴，让公司产品能为更多的用户服务，探索“数字产品/服务创新”提供良好的客户体验和增加用户价值。

2、公司自主研发的“持续葡萄糖监测系统”产品已完成国内注册并获得第三类医疗器械注册证。公司作为全球糖尿病监测行业的领先企业，基于全球领先的三代CGM创新生物传感技术，“I CAN”持续葡萄糖监测（CGM）产品即将上市，将推动糖尿病精准管理在中国的普及。持续葡萄糖监测（CGM）的实时感知，结合临床精准分型和管理，建立感知—评估—干预的闭环已从学术研究走进现实，糖尿病等相关慢性疾病的管理进入精准医学时代。

3、2023年，公司在全球化方面，主要是推动CGM在欧洲的注册上市和美国注册临床工作；同时在血脂试条和A1CNow上要实现本地化生产，HPALC真正实现美国的规模化销售，在全球质量合规，去推动全球的协同创新。

Q3： 2022年的净利润大涨三倍，公司认为因素有哪些？是否可以持续？彭博社报道，苹果公司近期在无创血糖监测技术方面取得了突破性进展，未来将会在AppleWatch上配备这项技术。公司怎么看待这一消息？会对公司业绩产生哪些影响？近期，ChatGPT为代表的AI技术进步引发关注，公司怎么看待AI技术在医疗仪器设备及器械制造行业的应用潜力？有无相关规划？

A：董事长、总经理李少波先生回复：1、2022年公司实现营业收入28.14亿元，同比增长19.15%；实现归母净利润4.31亿元，同比增长300.56%。净利润回升一方面是由于公司国内业务的持续增长以及资源与人员的优化配置提高了资源利用效率，有效控制了费用支出；另一方面，公司海外子公司经营改善及Trividia收到 NIPRO赔偿款项对公司投资收益影响为4,155.05万元。其中，NIPRO赔偿款对于公司投资收益的影响是一次性的。公司在日常经营工作中，通过持续努力，不断提升公司市场竞争力。

2、苹果的无创血糖仪研究项目开始于乔布斯时期，除了苹果外谷歌、微软、三星、美敦力及国内外众多初创公司均在此领域研发，这项技术目前处于可行的概念验证阶段。由于准确度尚需验证（特别是无法摆脱个体差异或自身生理状态变化），目前无创血糖仪均无法用于临床糖尿病筛查诊断和治疗依据。CGM作为血糖监测的有效方式，已在美国糖尿病协会《糖尿病医学诊疗标准》（2023版）中明确推荐糖尿病患者尽早并持续使用。公司作为中国血糖行业的龙头企业，聚焦于糖尿病监测领域，完成了血糖监测点线面的布局，公司系列产品在糖尿病等刚需患者中的应用场景没有改变。

3、ChatGPT随着大规模应用而快速进化，糖尿病等相关慢性疾病的管理进入精准医学时代。三诺作为全球糖尿病监测行业的领先企业，基于全球领先的第三代CGM创新生物传感技术，“三诺爱看，i CAN”持续葡萄糖监测（CGM）产品的上市，将推动糖尿病精准管理在全球的普及。

Q4：三诺2022年在哪些产品研发上有突破性进展？

A：董事会秘书、财务总监黄安国先生回复：公司持续注重产品研发的投入和自身产业技术的积累，针对行业发展趋势，公司积极做好新老产品的研发和技术升级工作，打造了具备数据传输功能的血糖、血脂、血压和适用于基层或临床科室的iPOCT检测产品，推动院内外患者血糖管理系统、“云医院”糖尿病管理信息系统升级以及CGM在国内的临床注册工作。公司现有电化学技术平台、液相生化技术平台、凝血技术平台、免疫荧光技术平台、胶体金技术平台、化学发光技术平台，以及配套的仪器技术平台和基于互联网大数据的智慧管理平台，依托上述平台公司不断推出满足客户需求的多功能、多系列产品，基于公司的产品和服务实现对“五高”的管理，即从高血糖、高尿酸和高血脂再到高血压和高体重的管理，为慢性疾病的防治提供更多创新性、系统性的智慧医疗解决方案，从而实现帮助用户提高生活质量。

$三诺生物(SZ300298)$