Q：过去几个月的国际局势发生了很大的变化。据我所知，你们正和多个客户进行谈判，但你能否讨论一下最多的新增需求来自哪里，是哪些类型的设备？这对公司2023年的业绩会产生什么影响？也许你还可以谈谈，由于正在发生的事情，是否有可能出现更多的合同？

A：正如我提到的，我们的业务环境已经比一年前有所改善。与此同时，我们的订单也在增长，我可以举几个例子来说明。我们已经在通讯上看到了更高的需求，而且看到了F-35的新合同，国际客户对F-16也有兴趣。今天有128架飞机的积压订单，我们很高兴有德国和约旦的加入。但除此之外，我们已经谈到了300至400架额外飞机的预订。考虑到我们在过去6到12个月中所看到的情况，这个预订已经增长到大约500架。

因此，在航空领域，我们看到了增量。在导弹和火控方面，无论是在对空和导弹防御方面，还是在战术导弹方面，我们都看到了对外军售的需求。这正在成为数十亿美元的机会，我们正在增加生产计划以满足需求。所以真正的问题是我们在未来的几年里可以把它提高到什么程度。

我先前提到过，公司将为这些新客户的销售情况提供更高的清晰度，但现实情况是，截至目前，这些销售还没有落实在合同中。因此，我们正试图更好地了解这些销售将进入合同的时间，以确定我们何时交付。我可以有把握地说，我们未来两年的业务前景将比一年前更好，但这仍然需要一些时间来转换为实际收入。

我想说的是，国防部正在改变，我们的盟友也在改变。在2022年初，政府（相比于当下）仍然处于一个相对良性的全球安全环境中。美国在中东地区重兵驻扎了20年之后，基本上已经撤出了军事行动。东亚地区的安全局势日益“活跃”，被认为是一种潜在的担忧。欧洲处于和平状态，XXX那个时候仍然在他们的边界内。

但如果你快进到今天，美国及其盟国正在积极应对XXX对XXX的入侵，东亚也处于更高的警惕状态。现在，威慑的价值被重新重视，而这种转变发生在三、四个月内。

就美国而言，国会拨出了资金。我们正在生产，并且有足够强大的供应链来支持这些订单。但要让新的客户参与进来，还需要两到三年的时间。这对我们的盟友来说也是如此，因为他们不仅要经历自己的内部程序。还必须通过一般的外国军事销售程序。美国政府可能会继续要求我们使用FMS程序，即通过他们与外国政府签订F-35和F-16以及HIMARS这类设备的合同。

我们最初期望美国在未来几年的国防预算会相对持平，盟国也没有很多的担忧。这一切都变了，我们的目标是让公司为拐点做好准备，以应对今后十年的全球安全状况恶化的这一不幸事实。

$洛克希德-马丁(LMT)$ 2022Q2