$中国电影(SH600977)$ $万达电影(SZ002739)$ $金逸影视(SZ002905)$
每到春节档，电影院就会涨价，已经快成了约定俗成。我每年都会写点东西抨击一下，在不同的平台都会有人在下面说：那么多影院管理者，都不如你懂？
我今年打算再详细的说一下这个逻辑，以后每年都会再说，会一直说。
今年因为头部的《流浪地球2》和《满江红》片长分别是2小时53分钟和2小时40分钟，片长超长。影院有不小的排映压力，一定会继续涨价。但我还是要旗帜鲜明的强调一下，大幅涨价是一个损人损己的行为。观众多花了钱，影院的收入也下降了。你没看错，涨价的结果就是影院收入的下降。已经这么多年了，铁的事实，但是影院管理者就是不能接受这个逻辑。我的意思是，哪怕你一直在亏损，哪怕你电影院开到正月15就打算关门了，捞最后一票，你也不该涨价。涨价，你当下，每一场的收入都会下降。
2022年的春节是历史上最丧心病狂的春节，水门桥、四海、杀手、奇迹领衔的初一的平均票价是56块——正常的全年平均票价是40，涨了40%。我们来看看这是个什么生意。排映了56.4万场，出票2593.7万张，票房14.54亿。平均每场收入2578块钱，场均观众46个人。记住这两个数字，后面可以比较。简单地说，历史性的高票价，让影院的经营数字糟糕透顶。
我们往前捯，2021年的春节唐探3、李焕英、小说家、侍神令阵容的初一，排映49.9万场，出票3445.8万张，票房16.92亿。平均每场收入3390块钱，场均观众69人。有人说是因为电影的质量更高，期待值更高，但是不能忘了，人家质量更高的电影，平均票价是49块钱。比22年整整便宜了7块。票价便宜一点，平均每场的收入大涨30%。你们非要杠唐探3历史级别的首日号召力不能同日而语。
那好，咱们再往前捯。上一个有电影的春节档，2019年，外星人、飞驰人生、新喜剧之王、流浪地球，初一排映52万场，出票3228.8万张，票房14.58亿。平均每场收入2804块钱，场均观众62人。这一年没有唐探3这种巨无霸的电影吧？无论是每场收入还是观众人次都大幅领先2022年，平均票价是45块钱。还有人杠2019年是中国电影票房和人次的巅峰。
咱们再往前捯，2018年捉妖记2、唐探2、女儿国、红海行动，初一排映39.2万场，出票3263万张，票房12.77亿。平均每场收入3257块，场均观众丧心病狂的83人，为什么？因为平均票价只有39块钱。哪个不服气的影院管理者出来解释解释？
再来，2017年西游、天竺、瑜伽、乘风破浪，全部都是新系列没有续集，初一排映31.7万场，出票2130.7万张，票房8.06亿。平均每场收入2542——终于跌到了2022年的水平，场均观众67人——仍然比2022年多了21人。哪怕票房收入一样，多出来的这21个人是不是增加了卖品收入？平均票价38块钱。再往前捯就没必要了吧，电影市场体量变化太大。
大年初一具有极其强大的指标意义，窥一癍而见全身。我们再看整个档期。
2022年完整春节假期，排映314.9万场，出票1.14亿张，票房60.39亿，票价是历史最高的52.7元。平均每场收入1918块，场均观众36人。
2021年，排映287.4万场，出票1.6亿张（随便提一句，刚好就是战狼2的总人次），票房78.42亿，票价是48.8元。平均每场收入2728块，场均观众55.7人。
2019年，排映292.1万场，出票1.32亿张，票房59.03亿，票价是44.6元。平均每场收入2021元，场均观众45.2人。
2018年，排映234.5万场，出票1.45亿张，票房57.71亿，票价39.7元。平均每场收入2461元，场均观众61.8人。
2017年，排映196.6万场，出票9037万张，票房34.19亿，票价37.8元。平均每场收入1739元，场均观众46人。直到这一年，春节档电影的质量明显不够的一年，场均收入才被高票价的2022年超过。大盘是60亿对34亿，差了接近一倍，每场才多卖了不到200，还少了10个观众，少了卖品收入。
涨价导致了影城的收入下降，大幅涨价，导致影城的收入大幅下降。电影院这个生意，说白了还是要看平均每一场放映的收入，毕竟成本是固定的，多卖出一块钱，就多赚一部分，没有额外的销售成本。为什么影院会这么干？因为全国鼎盛时期有12000家影城，这12000个影院经理不可能都懂市场，排映测略和定价策略都是看上级院线管理方和顶级影城的策略，做跟随。那些地段最好，经营最成熟，人才最优秀的指标影城，他们怎么干我怎么学，总不会错。思路是对的，但是方法是错的。因为那些最好的影城，他们可以涨价，春节是旺季，好影城为什么涨价？因为座位有限，它怎么涨都是满座，它当然可以涨，涨价实打实的带来收入的上涨，无可厚非。但是有资格这个干的影城全国不超过200家。问题是全部的12000家影城就比着这200家学的。你说怎么办？它能涨，你不能涨呀。没办法。
大家再好好想想，2018年，不靠那种单日10亿的大卫星，靠着有2部还不错的片子撑着。卖出2461块钱的场均收入和61.8人的场均观众，日子过得不舒服吗？原因是什么？人家那不到40块钱的平均票价。老百姓100%是价格敏感性的消费。你们再想想，前些年的五棵松耀莱，那个地段，是怎么连续多年霸占全国第一影城的地位？人家19.9还送盖饭的票价策略呀。票价这么低，五棵松耀莱不挣钱吗？电影院这个生意，必须得有人，你先有人再谈别的，只要有人你总能挣到钱。
希望全国的影院管理者思考一下，不要拍脑袋。
另外，还有一句话是给投资者的。咱们的影院上市企业，什么管理水平你们心理有数了吗？往好的地方说，各大院线上市公司，未来的业绩提升空间和想象空间，其实在这。