小伙伴们大家好，我是日拱一卒的格价费司。
今年不同于往年，可以更冷静地去面对股东大会，重点也是在选择那些优秀的公司去学习。今天就再次来到了安克创新在深圳的办公场所，参与今年的股东大会。
时间：2024年5月15日下午三点
地点：深圳市健兴科技大厦B座4楼会议室
人物：董事长阳萌、董事会秘书张希、财务总监杨帆等。
和去年是在同样的地方，因此今年就没有再那么兴奋的围着别人的办公室拍照了。从办公区域的感受来说，感觉工作人员数量变多了，而且很多都在进行讨论或者沟通，整体的氛围和状态会比去年好很多。这是不是意味着整体的调整已经清晰，所以开始加速事情层面的推进了呢？
今天的股东大会在三点准时开始，速度非常快。给人的感觉比去年会更注重效率。介绍完议案并完成投票之后，就直接进入了问答环节。
那我们也直入主题：
Q1：恭喜23年业绩很好，针对大国博弈的环境我们也看到除了美国以外的市场增速都很不错，相信接下来一定也能够有不错的表现。但是我们也注意到国内的营收占比在总盘子里较低，不知道后续对于国内市场的发展规划和看法？
答：你说的这个问题确实我们自己也不满意。举例来说，如果中国的GDP占全球的比例是15%的话，那么安克在国内的营收也至少要做到这个比例。且不说我们是否可以像华为一样，国内营收做到40%-50%这种，但现在这个比例肯定是不满意的，我们后续也会按照至少GDP比例相同这个目标去做。
Q2：我之前是基金公司的，现在是自己做投资。作为外部投资人，看到公司有这么多研发人员，但是又很分散，我们是很难确定公司的投资价值的。并且在很多品类上，都感觉很容易被模仿，护城河不足？
答：你说的这个我完全可以理解。安克确实早期利用亚马逊平台获得了一波红利，现在我们要从改进到原创，做出客户满意甚至超出客户预期的产品。而且很多产品你感觉不一样，但其实底层很多技术是可以复用的，我们可以做出很多底层支撑相同的好产品。
Q3：Steven好，我们看到安克之前刚关闭了不少产品线，进入调整但是最近又似乎要转为扩张了。是不是有点突兀，这是怎么考虑的？具体是准备进入哪些品类？另外我们公司的产品的研发情况如何？
答：其实是因为2020到2022那三年，我觉得跑得太快了。我们从零的产品线跑到二十七个产品线。然后包括我们自己对这个事情的认知也不到位。我不是很强调说我们对这个事情真的能不能看到他最根本的本质？那个时候第一跑得太快，第二缺乏底层认知，所以这个结果看起来是很糟糕的。看到了问题之后，其实我们就是踩了刹车。对我们所以从22年到23年，其实一直是在一个调整的状态。
回到24年的话，我们觉得第一就是过了调整状态，应该要回到一个正常的稳步扩张的节奏。我不是一年再扩充十到二十个产品线，可能我们每年会增加两三个，多的话可能三五个产品线。第二的话，我们对到底今天我们做产品线的时候，我们核心要看什么？我们觉得要有更多的认知。
所以本质上的话是两个东西。第一个的话，就是我们有没有今天真正的好的高价值观的领军人才。第二个的话，其实我们核心还是要看这个团队能不能做出真正的我们说超越市场当前的水平的产品。其实也就是如果大家用量化去评估的话，那就是我们叫NPS数据，就客户净推荐值。因为其实说实话，一个产品的研发，如果你在这个产品上的总投入如果是一百的话，研发阶段其实最多能做到三四十。因为你一旦上市之后，各种备货营销其实也要投更多的钱，对吧？所以今天就是当我得到了三十块钱，看到这个产品是什么样子的时候，当这个产品如果是一个NPS领先市场十分二十分的产品，那我就很有信心再投后面那七十块钱，把他的商业化做好，对吧？否则的话我就会说的，要不然我再投十块钱，你把产品做好一点，要不然你三十块钱我就认了这个亏了，下面我就不去做后面这七十块钱，对吧？
总而言之，我讲的东西可能都比较抽象的。开玩笑的说哈，你去抓着宝洁的CEO问他你能给我讲一讲底下某个品牌今年有什么打算？或者说你在哪个市场有什么特别的策略，对不对？到一定规模的公司之后，他每一层的管理者应该要承担不同的责任，这个公司才能发展好。所以从我的角度，我能讲的就是这些东西：就是你整体的人，30年会怎么样。
放在会议桌上的产品，现场使用了一下，效果丝滑，很好缓解了充电焦虑
Q4：你刚刚说那个调查问卷，包括这测试用户那些是不是可以拿出来进一步去做？
答：这是一套非常系统化的东西。就是说今天你不是说你找几个客户过来，你稍微问一下就是对的，对吧？选择什么客户，通过什么样的方式去回收？然后这都是其实我们说的要就是要是形成系统的。
Q5：在网上看了您最新的访谈节目，没看过瘾。你也谈到安克不是外界想象的是一个卖充电宝的公司，而是一家科技公司。我想问的问题就是，未来我们的公司的一个新产品大概会在什么方向？
答：大概说你今天问我就像你问宝洁，你说宝洁你的核心产品是哪个方向？你问德州仪器，就是我想说今天做细分品类的公司，它就会有很多的产品，它底下会有一组核心技术。然后比如说举个例子，我要把我刚才讲的人工智能的能力和他的硬件的落地的能力把握的很好，对不对？但是顶上的产品形态真的是很多。
Q6：OK。我就有一句话，就是您认为30年以后，如果叫您定义安克，就一个词。
答：我觉得这种大家最能理解的叫消费电子的宝洁。
Q7：我的问题就是目前我们基本主要通过亚马逊的渠道销售，然后如果从这种角度来看，你刚才说的技术优势，但是美的等公司在每个品类都做到第一第二。现在我们目前的这些产品，这些品类如何在您对应的市场做到第一？以及一旦像我们目前的销售渠道像亚马逊，面对拼多多的TEMU在海外的竞争，大家同样的用这些国内青睐的这种日常的方式出去的时候，你用什么方式竞争？除了在技术方面，还有没有可能包括现在这两个客户都那么……
答：就不扯这些了。其实最后讲第一个面对拼多多的冲击，淘宝和京东依然是一个6万亿1个3万亿的水平。换句话就是高端用户体验。今天让你每天去给我买东西，这个对一个人群的用户来讲，他们这个习惯是不会马上改变。回到最后，就是说沃尔玛最大的时候，Bestbuy也是有很多的用户的。然后具体到线上线下的话，我们会觉得的确公司是从线上起步的，我们也占到线上便宜的优势，但是其实公司在持续地变化。我们对未来的安全，就我们说其实安克不是一个改良型的公司，而应该是一个创造性的公司。今天你真正创造的产品是什么？像我刚刚讲的NPS高20分的产品，那一定是要在全渠道运营。而且其实当你有了能力去在全球的各个线下渠道里面去拿到好的展示位置，就是依靠好的产品。当我没有特别革命性的产品的时候，别人说你不好，那你就不要生气了。
你会发现传统的经典的4P理论。就是做产品、渠道、营销、价格4P这个理论，它其实是可以变成一个飞轮。就是你先把钱投在你的产品上，做出牛逼的产品，你再投钱去渠道和营销。然后这两三步的钱如果都投对了，一定在价格上会反映出来，就是你的产品会有一个高于同行的显著的产品溢价。然后这个高价格产生的高利润，就让这个飞轮整个转起来了。所以最后来讲的话，就是说过去我们产品没有，你可以理解第一个P我们过去就是改良型，所以第二个P第三个P我们是靠着别人的优势这么来讲。但现在真的让整个飞轮长期转下去的话，我们一定要把这个公司的第一个P变成一个创造型的。当我第一个P也就是产品创造起来的时候，这个飞轮我们就会转起来。今天它是一个在换能的一个阶段。
Q8：最后一个小问题，就是如果大家在市场相对于产品品类比较成熟的情况下，可能就是会通过自己的设备去生产，但我们没看到我们现在业务这里面有这个？
答：第一个，你看石头科技的毛利，比如说他有50%的话，他那个水平肯定还是给后面的人留了机会的，对吧？然后第二个，我们过去的产品的确是确实很糟糕，我只能说非常的糟糕（针对扫地机器人）。
然后就是我对我们团队的要求，跟别人同台竞技，产品做到差异化，更理想的情况我觉得是更好的NPS。制造我们会考虑做，但我觉得这个不是核心的价值。你看4P的这个飞轮，里面它是没有把制造包在里面，所以你可以想象它应该是不在我们说的这个核心的价值创造路径上。
但是的确有一些品类，比如说我们看见公牛，公牛我做到了极致的垂直整合。他只买铜只买塑料。甚至他的铜山都是自己的。今天当他品类足够简单，以至于可以通过极度的垂直整合来实现高效的时候，那种品类你应该把制造包进来。但是我们今天的情况，就是比如说石头今天他做了组装对不对？他的所有的供应链上游的东西其实都是别人做的对吧？这种情况就是我把组装做了，我能从里面拿到多少个点额外的超额收益？我觉得其实我们是还是不确定的。但是说实话，大的产品，你看做车的公司，没有哪个公司会说我是外包加工的对吧？做车的公司一定今天是我组装，一定是自己处理事情的。所以今天我们看到做消费电子的公司，做得好的那些公司，当然你也可以自己制造，你会看到有很多的方式，对吧？但是这个不一定是赚利润的方式。好的，谢谢大家。
以上，就是股东大会的核心交流内容。
简单说一下，阳萌所谈论的内容知识点是比较丰富的，想要跟上他的语速和思考是需要储备一定的知识的。否则很难在这种状态里面有很好的沟通。当然，我们也能注意到，愿意来参加股东大会的很多都是认可公司的文化和风格的投资人。
相比去年，阳萌更愿意分享一些他自己的思考了，尽管相对还是那么的来去匆匆（他自己也说自己比较内向，属于I人）。他对于投资人的态度也是希望自己思考之后用自己的脚来投票。
安克的构思和基础比之前更宏伟了，当然安克当下不确定的地方比之前更多了（确定的东西也比之前更多了，但是随着扩展，也会遇到更多的不确定性）。中国长期来看需要长期主义的科技公司和科技人才，阳萌能够站在三十年的维度去谈论事情，说明他对于安克创新的未来有着更多的期待。但复杂的不确定性同样也让人纠结，这也是巴菲特为什么对科技公司（哪怕是微软）望而却步的原因。
这种公司既让人心动，又让人纠结。规避不确定性最好的方法，就是安全边际。
无论后续是否有机会更大仓位的参与，仍然衷心希望这家公司能够走得更远。
祝小伙伴们投资暴赚！
以史为鉴：《安克创新2022年股东大会》