$科伦药业(SZ002422)$ 10月20日的双11预售活动,李佳琦薇娅预售三亿、带货七十亿,顶国庆节八天全国所有电影院八天的票房还翻几倍,显示出电商和直播带货的巨大潜力。在电商,赔本赚吆喝都有人做,更别说有钱赚,“钱多、人傻、速来”,就是电商发出的邀请。
如何在京东商城、天猫旗舰店、淘宝商城、拼多多、康爱多、德开、健客网等主流交易平台、直播主播间、抖音、小红书、微信朋友圈等,提前预热,用不同消费者沟通方式,讲好“为爱加油,爱不言泄”的话题故事,如果不熟悉,就抄抄杜蕾斯的作业,每年都有话题,文案也不走寻常路。
重要的是,艾时达价格定高了,拼多多业绩远远低于京东商城,说明普通百姓的价格可及率还是低了。刘老板,是不是可以考虑下他们的性福指数?各大平台,降价是没必要的,但是否可以让艾时达这个小哥哥带上爱悦达这个小弟弟?抓紧形成品牌效应,才能扩大市场占有率,形成对必力劲的赶超,形成对后来者的先发优势!
更重要的是,请科伦人多跑跑药店,多看看金戈终端是如何出样推广、甚至整个专柜重复出样推广的,把艾时达放在抽屉里,是卖不好的,即使卖了点,也不可能在更多潜在消费者心智中有位置的,要抢心智定位,必须全方位立体化从视觉听觉各方面,冲击、冲击、反复冲击!
更更重要的是,通过艾时达科瑞舒康复新科密固等一众产品的推广,形成系统性销售推广能力,建好仿制药销售高速公路,为批文雨做足准备,为业绩大爆发夯实基础。
双11,科伦准备好了吗?双11已经在路上了!业绩的大爆发和科伦品牌影响力的大提升,同等重要!