面部皮肤占全身皮肤不到10%，却在日常护理中获得超过90%的重视，90%的身体皮肤，是否也值得更深层的重视？
阿里消费洞察数据显示，从2020—2022年，天猫个护市场里身体护理品类消费金额增长大于复合增速。同时，在消费人群复合增速不高的前提下，客单价增速却出现了明显提升。同期进阶功效身体护理市场天猫销售额复合增长超过10%，远高于身体护理市场的整体增速。84%的消费者在选购身体护理产品时，除了保湿、清洁等基础功效，有了进阶功效需求。
然而，功效化、高端化、高客单只是市场给到功效护肤品类的命题作文。白牌卖货也许能够及格，但高分答案却会围绕深度科研、品牌起点、态度与使命展开。
而这一题，华熙生物研发，新一代功效型个人护理品牌——X LAB熙所正在给出一个新答案。
中国蜜蜂“叮上”房间里的大象
高品质的身体护理品类，一直是房间里的大象，非常显而易见，却也一直被选择性忽略。
魔镜市场情报数据显示，2023年1-12月，在淘宝+天猫两大平台上身体护理品类总销售额73.6亿元，其中0-90元价位段产品销售额22.65亿元，而90-180元价位带产品销售额达到27.59亿元，有趣的是，后者在同期内的销量不到前者的一半。
这样的数据意味着中、高客单价的身体护理板块用不到一半的销量贡献了淘天体系最大的销售份额，消费者对高品质身体护理产品的需求旺盛。
淘天集团X智篆GI发布的《2023天猫个护趋势升级研究报告》的数据显示，平台助力消费人群为精致女性和轻熟白领人，她们拥有较高的消费能力且追求“从头到脚的精致”，对进阶身体护理关注度极高。
报告指出，在身体护理领域呈现“面护级”美白抗衰、滋养清洁疗愈向上、品类从一到多精细化，全方位护理进阶的趋势。
显然，功效化、高端化成为身体护理赛道的增长关键词。
据X LAB熙所品牌主理人介绍，市面上大多数是走量为主的日化品牌和白牌，主打“量大管饱”，即便是国际知名品牌尝试打一些功效概念，最终也会沉寂在价格战中。一些功效护肤品牌也会附带出一些身体护理产品，受定价倍率和利润率的影响，只是护肤类产品的“陪衬”。
与此同时，因为香氛赛道增长迅猛，同一赛道的新锐品牌，往往主攻香氛领域；受研发背景、市场效率等方面的因素影响，新品牌在功效个护方面往往选择绕道而行。
从功效入局，经营长线品牌，是这个市场的切口，可这条新路的探索，远没有想象中容易。
首先，整个品类的价格印象根深蒂固。在当下的市场环境里，市场的主流产品和消费者依旧集中在主流价格带，且国货入局中高端市场产品天生不占优势。
其次，进阶的功效身体护理还处于市场教育阶段，保湿、美白这些基础功能的市场需求已经相对成熟，消费者在抗氧化、屏障修复等领域的深度功能需求已经开始萌芽，护理步骤更多、更精细。但市场上大部分品牌因为主、客观原因选择性忽视了这些需求。
最为致命的是，身体护理的功效化成本极高。用面护级标准来做产品，在技术端可行，但身体护理类产品在每毫升均价一定会低于面护产品。想在身体护理类产品里做实功效，较高的工业成本会极大压缩市场投入空间，这种成本结构对于一个初创品牌并不友好。
可以说，在身体护理赛道里，功效路线一定是最难走通的一条，因此也缺乏成熟的品牌路径可借鉴。
对于X LAB熙所而言，从创立之初，就看清楚了功效个护没有捷径可以走。
品牌需要扎实的成分研究、产品研发和用户口碑积累，实现品牌心智的建设。
X LAB熙所，在产品未上市之前，就联合多位蜂蜜顶尖专家及第三方检测机构，开启了多款“中国蜂蜜及提取物”其成分及体外修护和抗氧化等方面功效的研究，并筛选出品牌笃定的“黑蜂蜜”成分，对于市场上浮躁的流量环境来讲，这样专注研发的新品牌是难能可贵的。
对于华熙生物而言，X LAB熙所能够打破品类的边界，在传统护肤之外完成品牌和品类布局。对于整个个人护理赛而言，从华熙生物的土壤里跑出一个服务高品质人群的品牌，更有成功的可能性。
做一全新且有价值的事情，这不正是商业最吸引人的地方吗？
身体护理功效化，用中国成分捅穿天花板
在华熙生物的一众功效护理品牌中，你能一眼识别出X LAB熙所的不同气质。
首先，在核心技术上，X LAB熙所跨出了华熙生物的“舒适区”，在透明质酸的成熟技术路径之外，开辟了一条新思路。受滇地蜂农涂抹蜂蜜修护皮肤伤口的习俗启发，X LAB熙所品牌将核心成聚焦在黑蜂蜜上。
在品牌创建之初，X LAB熙所对全国多款蜂蜜提纯物进行试验对比。最终在云南南部边境3000米高海拔地域的国家自然保护区内发现了“蜜”界抗氧修护“天花板”—— 珍稀野生黑蜜精粹。
“米团花黑蜂蜜是一种很独特的蜂蜜，是纯野生中国本土蜂群，在云南高海拔和相对封闭的原始环境里生产，蜜源为中草药植物米团花，因为花期很短暂，纯野生的黑蜂蜜非常珍贵。”中国养蜂学会蜂业经济专委会主任委员，中国农业科学院二级研究员赵芝俊老师介绍道，“黑蜂蜜富含黄酮类、VC、VE等抗氧化成分，还有独有的水苏碱成分。”
为了以更为科学的方法验证云南黑蜂蜜的功效性，X LAB熙所特别选取了云南高海拔黑蜂蜜、新疆红蜂蜜、东北黑蜂蜜、华北荆条蜜等来自全国的8个蜂蜜样本，进行体外抗氧修护人体实验，“最终结果显示，相较于其他蜂蜜，云南黑蜂蜜在修护、抗氧化、紧致等方面都具有效果显著性。”X LAB熙所研发人员告诉《FBeauty未来迹》。
“过去，我们国家有很多自己的好东西，但因为西方文化势能形成的思维惯性，几乎所有品类都被压制，进口的就是香的，洋牌就该卖高价。”不仅是品牌方面，X LAB熙所研发谈到，“连中国本土小蜜蜂都被压制到边远山区才有生存空间”。大的趋势正在改变 “现在，我们看到新一代的年轻人文化自信心更强，对于品牌选择更加理性客观，国家力量的崛起，本土文化自信，才是中国品牌生长的最好土壤”。
X LAB熙所在成分探索中，与多位国内蜂蜜领域专家碰撞研究，非常笃定中国自然成分的护肤能量。X LAB熙所相信大自然才是最伟大的“配方师”，正在推进对全球多地蜂蜜样本及提取物的收集和数据比对工作，通过扎实的成分和功效数据研究，为中国“小蜜蜂”正名。
锁定高山黑蜜这样的独特成分，只是X LAB熙所的第一步，一款好的成分必须配套完整的科学叙事体系，X LAB熙所正在有序布局黑蜂蜜成分的应用研究和深度开发。
通过华熙生物独家的发酵科技，高山黑蜜实现了“深度再造”。
华熙生物全球玻尿酸领导者，两大核心技术平台，其中之一就是“发酵技术”。
有了天然的核心原料只是第一步，如何剔除天然蜂蜜中的杂质，并最大限度提取出其中的有效成分，则是更为艰难的一步。X LAB熙所通过华熙生物行业领先的生物发酵平台，对黑蜂蜜进行“升级提炼”。华熙生物研发人员告诉《FBeauty未来迹》，“我们通过挑选优势的菌株进行微生物发酵，借此脱除黑蜂蜜中糖类物质，仅保留3%—5%的活性成分；同时，经过微生物发酵的黑蜂蜜，也能产生对皮肤有益的氨基酸和维生素等营养物质，以此形成X LAB煕所独家的高山黑蜜抗氧修护精萃 ”。
在成分选择上，X LAB熙所选用的另一明星成分，则是华熙生物独家专利成分熙敏修™修护型超高活性小分子透明质酸。据介绍，该成分能够快速达到真皮层，不仅能修护受损细胞，还可清除自由基，强韧皮肤屏障。
功效的底层是成分与配方，X LAB熙所独家配方BIOHY-HET®，将高山黑蜜抗氧修护精萃与熙敏修™修护型超高活性透明质酸科学复配，为产品实现功效目标奠立基础。而在这种天然修护成分与发酵活性成分的加持下，“X LAB熙所的产品，在保湿、修护、抗氧、紧致等方面人体功效数据具有竞争力。”X LAB熙所研发人员说道。
具体到产品端，功效不仅要体现在数据上，还要可感知。例如黑蜂蜜胡桃壳海盐磨砂膏特别打造“543磨皮公式”，添加了5种面霜修护精华成分和4种专利玻尿酸，连基础磨料都选择了3种小于0.6mm 粒径的天然胡桃壳粒子+海盐粒子+玫瑰花瓣天然颗粒，14天粗糙度改善率+188.7%，28天角质层剥落度改善率+39 .3%，上市两月就打成天猫日销榜第一。过去身体乳提高保湿度的惯用思路是直接上封闭剂（油脂成分），虽然能简单粗暴地解决保湿问题，但很难对肌肤肤质产生实质提升。而X LAB熙所03号黑蜂蜜修护润肤乳的思路是“Hymagic 4D透明质酸+熙敏修 +黑蜂蜜 ”，以真正“面护级”标准解决身体肌肤的实际问题，实现48小时长效保湿，14天肌肤血红素改善率+8.87%。
X LAB熙所在2023年下半年推出三款护手霜，同样以面护级标准打造，黑蜂蜜精萃+华熙生物专利玻尿酸成分 +熙敏修的配方组合矩阵，为实现功效打下扎实基础。新品上市，在小红书受到超头及众多博主达人的喜爱及推荐。背靠研发大厂，扎实的功效，稳定的品质输出，帮助X LAB熙所在从0-1阶段快速破局。
“X LAB熙所每一款产品都会去做功效数据”，在华熙生物的体系里，所有的功效都必须做到有理有据。同时，X LAB熙所甚至突破性地在身体护理产品中建立“9大不添加 敏感肌可用”的安全标准，以此实现“使用样品14天后，100%的受试者认为样品温和不刺激。”
小品牌探索长远大未来
2023年下半年，X LAB熙所的GMV突破了1000万，取得了阶段性的成果。但XLAB熙所并没有做过多的宣传，更多的精力都在产品上。品牌的谨慎不无道理，X LAB熙所前面没有成熟的品牌先例，相对中高端的价格带内也少有国货品牌试水，受产品成本和品类定加倍率的限制，X LAB熙所的探索需要时间。在流量成本日渐高涨的当下，几乎很难用富集的资源快速堆砌一个新品牌，品牌的起盘更依赖于品牌自身的品牌素质。
从0-1阶段，X LAB熙所完成了品牌原始用户的积累，验证了方向。目前种子用户为一、二线城市白领人群，在拥有相对较高客单价的前提下，能够做到较高的复购率，和低于行业平均水平的退货率。足以说明，扎实的产品力才是王道。
可以说，在2023年下半年市场“速冻”的大环境之下，X LAB熙所摸着石头过河，打造了一个初创品牌最坚实的基本盘。更重要的是，X LAB熙所成功验证了品牌定位思路的正确性。
虽然X LAB熙所已经以半年GMV1000万的高起点开局，但X LAB熙所品牌2024年业绩并没有定得太高。据品牌方透露，X LAB熙所更看重的是品牌长线发展，并不愿意为了销量提前透支X LAB熙所的品牌价值积累。
更长远来看，把品牌做得更扎实，才会有更多市场释放空间：
一方面，在身体护理功效还不够清晰的时候，X LAB熙所品牌已经取得了相对不错的成绩，还有更多上探空间。而X LAB熙所也正在探索与消费者更有效的功效沟通，尝试打透一些功效，让品牌和功效更具锐度。
另一方面，目前X LAB熙所品牌的“手甲霜”品牌是最畅销的产品，其核心产品身体乳才刚开始慢慢起量，品牌核心力量并未得到充分释放，而2024年敏感肌人群在“春敏期”的身体护理，极有可能成为一个不错的突破口。
长远来看，背靠华熙科技，发酵技术平台+可控分子量成分技术，X LAB熙所产品还有长线进阶的可能性，随着功效型身体护理品类的快速发展，X LAB熙所仅需顺势而为，就能发挥最大的品牌优势。
当然，X LAB熙所品牌身上更值得挖掘的地方还有很多，它不仅是华熙生物踏出“玻尿酸”舒适圈的一次突破性尝试，更是当下新一代功效护肤品牌的缩影：拥有扎实的技术地盘，却在努力用更精致、进阶的功效、设计、产品体验做品牌向的进阶，铸就更有深度的中国品牌。
X LAB熙所，让我们看到新品牌思维的可能性。
作者/陈龙