同时,依托卖车通粉丝圈产品,汽车经销商可以将线上线下用户进行沉淀,积累数据资产,通过不同工具精准触达用户并为其及时提供相应服务,进行私域运营。
据介绍,懂车帝还将通过1亿本地流量支持以及1亿专项资金激励汽车经销商伙伴进行本地化在线自主营销以及私域运营,助力其提升数字化能力,共同推动产业升级。
营销变革长效增长 精细化、数字化运营成“标配”
从线下坐等客户到从PC端、移动端获取线索邀约客户,再到通过自媒体私域流量、短视频直播等多元场景满足用户需求,传统汽车经销商的营销模式也在随着媒介发展及消费者的变化发生变革。疫情的冲击,更加速了变革的进程,精细化、数字化的营销逐渐成为行业竞争的新“标配”。
巨量引擎汽车经销商业务策划负责人于成认为,过去汽车经销商对用户的服务从进店开始,营销处于被动状态。如今,汽车经销商对用户的服务从场景触达开始,基于售前、售中、售后各场景进行主动服务、自主营销,促进长效增长将成为新趋势。
常州中天汽车集团在现场分享了通过新媒体运营持续获得新增量的经验。2月至9月,整个集团通过懂车帝等平台共发布超576条短视频,累计直播超2160场,总播放量超1080万,通过新媒体平台的精细化运营成功促成126台新车销售。其新媒体项目运营负责人王元易在会上表示,“新媒体运营成本更低,高质量客源更多,促成的销量也更多。当下各大汽车品牌已纷纷入局短视频直播领域,汽车垂直类赛道已确定,且竞争不断加剧,加入汽车直播已是箭在弦上。”无锡保时捷中心也从今年年初疫情期间以短视频+直播的形式实现了线上的持续运营,现如今其各平台粉丝数量已达34万,每月通过新媒体促成的销量可以稳定达到4-5台。
作为汽车内容平台,懂车帝有75万内容创作者,服务2亿汽车兴趣用户。其基于真实、专业的内容价值获得越来越多用户信任。同时,懂车帝也在聚焦产品创新,致力于为汽车经销商提供更好服务,与经销商合作伙伴共同助力产业数字化升级。当下,懂车帝2020经销商引力峰会已在西安、苏州成功举办,未来还将陆续落地广州、济南和杭州,与全国经销商共同探讨新市场环境下的新机遇。